目前我有5个offer，还有1个正在等待结果。 我不从事IT或金融行业。 我想与您分享我的经验。

首先介绍一下我个人的教育背景：我来自北京。 我是中国计量科学研究院的一名研究生，专业是精密仪器。 计量研究所并不是中科院直属机构，所以很多人可能没有听说过。本科毕业于北京化工大学（211），机械工程及其自动化专业

个人优势

l 专业背景相对复杂。 基本上大部分工程领域都有涉及，找工作的范围会更广（本科科目比较复杂，主要有机械、电路、高分子材料、力学等，研究生时期主要是精密方向发展）涉及地球物理和测绘背景，以及光电子学，如光学干涉仪、光路调试、光电元件和激光器、机械加工和材料选择、电机调试和控制、真空产品使用，也参与了开发。军事项目）

l 我的英语口语相当流利。 我曾获得2013年全国大学生英语竞赛三等奖，有与十多个不同国家的外国人交流的经验。

l 我的沟通和表达能力很好。 我本科期间曾担任学校英语协会主席，有社团经验。

l 本科成绩一般，GPA刚刚超过3.0，排名在专业前25%，研究生成绩还不错，GPA为3.6，排名比较靠前

l 良好的外表是可以接受的，并且是某些类型工作的潜在要求。

个人劣势

l 我的本科和研究生学校在北京找工作时处于劣势。 北京有很多大学。 对于大公司、科研院所、院校、国企、央企、外企来说，跟你竞争的大部分都是211或者985，甚至还有留学归来的。

l 我的实习经验相对较少。 我本科时只有两次实习经历，而且都是在小公司。 我研究生期间没有实习经历。

l 如果您不是党员，可能会对您报考事业单位或国企产生影响。

l 编程和硬件开发能力较差，这对于工科生申请近几年流行的工作（如互联网行业、嵌入式软硬件开发等）来说是一个劣势

l 动手能力一般，不适合研发岗位

知乎上有很多优秀的人，他们要么是海归，要么是国内名校的毕业生。 其中不少来自双985、双一流名校。 我是211本科生（学校在全国排名50左右），也是两国的研究生。 在北京找工作可能会有压力。 知道。 到目前为止我已经收到了5份offer。 其中一位没有给我发offer，因为我是一名应届毕业生，无法很快加入公司。 还有一家央企正在等待结果。 先说一下offer情况（以下优惠均指税前）：

l 脉冲科技：激光区域销售经理，底薪9000-12000每月，不含绩效提成

l 康信知识产权（国内专利商标代理公司前10名）：涉外专利代理人，底薪每月6000-9000左右，绩效提成一般每月4000+，问题不大，而且还有其他奖金补贴等，每月10000+比较宽松

l：技术支持，年薪15W，不含出差补贴，出差补贴360每天（含餐费交通），该职位一年至少有1/3出差，年薪16W+。 这不成问题

l 滨松中国：对于销售工程师来说，薪资还没有讨论。 人力资源经理出差，需要等待一段时间。 应该比上面这几家德国公司要好。

l 迈瑞医疗（国内医疗器械龙头）：国际销售，底薪6000-12000每月。 具体细节不方便透露。 不同学校的学历不同，差别也不小。 如果性能完成的话20W+不成问题。 如果只做一半，15W+问题不大，不含外派补贴（注：国际销售必须常年分配，全年至少2/3在国外），补贴包括交通和餐费，100-150美元每天，不同地区不同，拉美比非洲高，含外籍补贴年薪22W+

求职流程：8月底开始准备，9月初开始投简历。 由于我研究生学习的专业，行业主要以测绘仪器为主。 圈子很小安捷伦科技大学，与之匹配的公司也不多。 另外，我的编程能力很差。 今年的职位很受欢迎。 （如算法、机器学习、FPGA、DSP、嵌入式开发等）还没有投入。 除上述职位外，考虑到您的技术背景和优势，结合职业规划等，求职方向如下：

l 技术销售或者进出口贸易或者仪器代理公司（这些行业一般对学历和技术背景要求比较高，有的要求研究生学历，薪资也不错），比如技术支持工程师、销售工程师、区域销售经理、国际销售代表、业务助理、外贸业务员、产品营销经理等

l 光学研发工程师（相对一般行业研发类别，薪资待遇不错）

l 涉外专利代理人/专利检索工程师（要求工科或理科背景，薪资不错，与国内专利代理人相比，涉外专利代理人薪资要好很多）

l 其他可以考虑的方向：国家能源集团、国家电网、中咨询国际（工程咨询），待遇还可以

个人求职要求

l 薪资：月底薪不低于8k或年薪不低于13w，不含补贴

l 盈利较好的大型民营企业或外资企业或央企

请按以下方式提交简历：

l 脉冲科技（激光销售经理）：我在老板直招上看到的。 专业背景比较合适，和我们院有业务往来。 老板对我们研究所很熟悉，所以我只面试了一轮。

l 北方工业公司（业务经理工程）：中国十大军贸公司之一，主要从事军队武器进出口。 它似乎是第二大军事贸易公司。 这件事我是听北里实验室的高级研究员讲完才知道的。 公司，之前对这个行业、公司一无所知。 听说待遇很好。 工作是落户北京，主要是商务岗位，需要长期外派，难度比较大。 北航和北航都有吹风会，北航体育馆双选会投递简历的排队时间是各单位中最长的之一。 当我提交简历时，我被要求用英语自我介绍。 我一点准备都没有，而且说话也不是很流利。 了解了一些基本信息后，我们被要求扫描二维码。 该公司的招聘网站是51job制作的。 回去后我们就可以在上面申请职位，填写网上简历。 信息很多，结果却是简历没有通过，连面试的机会都没有。 我听北京理工大学的一位资深研究员说，这家公司很重视学校，更喜欢招北理工、北航、清华的人。 竞争非常激烈，所有岗位只招二十、三十人。听北理工的同学说，笔试持续4个小时，还有英语六级等试题。

l 桂冠实业公司（销售工程师）：国内物探行业仪器机构老大。 他离我比较近。 公司利润高，发展良好。 10月初，我给一个人投了简历，说北京没有合适的职位。 让我调到上海了，还没收到回复，也不知道什么时候雇的人。 实在是有点遗憾。

l 安捷伦科技（真空事业部技术支持工程师）：我在51job上通过联系方式申请了，但没有回复。 我想这不是正确的匹配。

l （光学研发工程师）：一家国外光器件公司，这几年在中国的销量非常好。 许多实验室都使用其产品。 官网给出的薪资是15-25W。 它只招收一个人。 简历提交后没有任何回复。 果然，要求还是比较高的。

l 其他公司（光学研发工程师）：中维祥光、焦点科技、云光科技、灵犀微光

l 滨松中国（销售工程师）：日本光学工业公司，市场占有率最大，产品已在实验室使用。通过了两轮面试，薪资尚未谈妥。 出差补贴400/天（含餐费、交通费）。 公司提供宿舍，好像每个月交300（福利很好）。 算上出差补贴，年薪估计17W+，问题不大。

l 华为（产品营销经理）：我没有参加发布会。 我在官网投了简历。 我也在信任关系内投了简历，但没有收到面试通知。 不知道是不是学校的原因，听北航的学生说比较容易进，尤其是研发岗位。

l 康欣（涉外专利代理人）：我以前从未考虑过专利行业。 我听华科的一个同学说，他的师兄在深圳一家专利代理机构工作。 他工作还不到三年，月薪3万元左右，他建议我试试。 由于之前接触过专利，有专利检索的经验留学之路，所以打算尝试一下。 我投资的其他十大专利机构都没有回应，所以康欣给了我面试机会。 只有一轮面试加笔试

l 小米（海外产品技术支持工程师）：我去北航参加吹风会。 我是现场投递简历的。 估计是我的专业背景不适合，没有收到面试通知。

l（技术支持工程师）：德国公司在华子公司生产激光振动测量产品，行业占有率较高。 经过实验室老师的介绍，我偶然又使用了它的产品，发现很搭配。 面试一共有两轮。 ,治疗效果好

l 北京中航科讯科技有限公司（销售工程师）：我在51job上看到了NI的产品。 我在实验室使用过他们的产品。 工资不错，每个月1.5-2W，但是没有回复。

l 灵都智控智能科技有限公司（无人机海外销售）：在51job上看到，薪资不错，每月1-1.5W，但没有回复

l 北京卓力含光仪器有限公司（激光区域销售工程师）：我在51job上看到的，薪资不错，每月1-1.8W，负责激光产品的销售，但没有回复

l 迈瑞医疗（国际销售代表）：我中科院的同学推荐给我的，说薪资不错。 我以前从未听说过这家公司，对这个行业也不太了解。 我上网查了一下，发现这家公司非常不错。 国内医疗器械的领头羊，医疗器械行业的“华为”。抱着试一试的心态，很快就收到了面试通知。 首先是网上测评，然后是第一轮HR面试，第二天在深圳公司总部进行两轮电话面试。 当天晚上就接到通知了，对于自己的面试表现还是比较满意的。 相当满意

l 美敦力（销售运营实习生）：拿到迈瑞的offer后，我开始了解医疗器械行业。 美敦力（）是全球排名第一的医疗器械公司。 简历投递后没有任何回复。

l 百度作业帮（产品经理）：由于时间冲突不得不放弃线上笔试

l 保利科技（业务员出口方向）：中国最大的军贸公司，招聘开始比北方工业晚，但是面试时间基本和北方工业同时，会有冲突，一共有三轮面试，第一轮是笔试加面试，第二轮部门负责人面试，第三轮总经理面试。 不幸的是，我两次面试都被拒绝了。 听说工资很不错。 我被分配到非洲，一年至少40万元。 我不知道这是不是真的。

l 中芯国际（工艺工程师）：在实验室老师和同学的推荐下得到了面试机会。 薪资和发展都还不错。 是中国最大的集成电路芯片制造企业。 新人可能需要上夜班。 我有点犹豫。 我会在不久的将来准备面试。

l 中国电子进出口公司（业务助理）：中国十大军贸公司之一，主要经营电子防务产品。 招聘开始比较晚，第一轮笔试，第二轮部门领导面试，第三轮集团产品推广PPT演示，第四轮总经理面试，还在等待结果

我自己在求职过程中的一些经验和技巧/思维方式：

l 对于研究生，充分利用自己的人脉。 实验室资源，如教师、学长等； 同学资源，如大学同学、研究生等。保持良好的关系，多交流，多询问。 一般名校毕业或者留学归来的人，会有更多的信息渠道和渠道。 在不同学校或机构学习的人，都有着自己不为外人所知的优势资源和渠道。 不要闭门造东西。 ，认为互联网可以搞定一切

l 海外简历提交VS定向简历提交，我个人更喜欢第二种方法。 尝试申请那些有挑战性的公司，但只要你努力，把主要精力花在你想去的地方和你现在的位置上，你就有希望得到offer。 希望通过的企业

l 选择公司的原则：薪资+公司发展（是否上市、利润、财报、公司评价等）+行业背景（新兴产业、传统产业、新兴产业）+个人背景契合度（专业技能、研究方向、语言能力、沟通表达等综合能力、抗压能力等）+概率（你希望得到offer的希望有多大安捷伦科技大学，可以从几个因素来考虑：学校背景、学历、工作需求、竞争对手分析、工作岗位）兼容性等），不要依靠主观感受来判断自己是否适合这份工作。 不感兴趣并不代表你不适合，有兴趣也不代表你能做好。 尽量多尝试或者通过一些具体事件来判断，比如成就感反馈或者量化指标。

求职笔试、面试经历等，详情请私信我。 部分内容为付费咨询：

l 简历模板：知乎上看到的简历（个人觉得还不错，比较喜欢这种简洁风格）+北航模板（北航同学分享给我的，个人觉得很有参考价值，对研发职位申请也有好处） ）+个人简历内容（仅供参考，针对不同职位我准备了十几套有针对性的模板）+简历中需要注意的事项

l 求职信息渠道：求职网站51job（目前我用得最多的网站，很实用，没有杂乱的信息和广告，还有邮件通知，很多大公司都用它）、猎聘（发布的职位都是高端职位） ，工资高，体验不太好，没人回复），海投网（界面清新，偶尔用过，同学推荐），应届生求职网站（界面有点乱，论坛上的信息有点老了，很多都是几个字）几年前的），智联招聘（用的比较少，不如51job好用），老板直聘（效率很高，值得推荐，但是行业划分不是很详细）； 其他信息渠道如高校内部微信群、公众号（航小工、北航就业）、北航、北航就业信息网、实验室仪器生产企业（仅限仪器）、看准网（公司）评估）

l 笔试面试内容及经验分享：脉动科技、滨松中国、康欣、迈瑞医疗、保利科技、中国电子进出口公司（潜力条件、公司招聘倾向、面试时间和流程、学校背景分析、如何准备面试）笔试、面试如何避免陷阱）

1. 简历提示

l 不同岗位要有针对性，深入了解岗位要求和工作性质。

l 突出重点，如成绩、语言优势、实习经历、项目经历等。

l 简历不要太花哨，简洁即可。 通过字体大小和粗体来强调要点。 一般是一页，但最多两页，以便HR在短时间内掌握关键信息。

l 简历中最好附上一张白色背景的照片，不要太照片化。

l 不同部分内容的布局和顺序非常重要。 尝试将重要信息放在第一位。

l 不要写不相关的内容

l 通过数字和关键词突出重点

l 简历格式请尽量使用PDF格式，提交时注意邮件书写规范。

l 避免自己的劣势

l 建议学生使用edu邮箱或网易邮箱，尽量不要使用qq邮箱

l 自我评价不是必须的，可以写，也可以不写。

2.自我介绍模板

英语

我非常荣幸能够参加这次活动。 我的名字是xxx。 我是xxx的一名学生，我的专业是xxx。 我是明年六月。 对于我今天的工作，我的就是（在 、 、 和 的销售中，以及 和 的销售中）。 我一直渴望以某种方式切断xxx的联系，我是为了（销售）这个职位。

我的阶段，我的GPA成绩是xxx，专业是xxx。 我的是关于xxx的，不是这个，对xxx的销售有好处，可以多一些，然后见面。，我的实验室去年举办了半个月，所以我和很多有来往，比如美国、、、意大利、日本、韩国、、捷克、、和。

我的，我赢得了类似的，我在2013年获得了三等奖。 ，我有一些，比如华硕的，一周销量超过20个。

我和 表示，如果我得到这份工作，我将向 xxx 表达我的意愿。 至于我的，我觉得我非常有感觉。 在，我很，但是当我工作的时候我变得很。

这次真是万分感谢。

中国人

你好，我叫xxx。 我是xxx年的研究生，专业是xxx。 我是xxx级本科生，专业是xxx。 我在学校获得了xxx、xxx奖学金等，还在xxx全国大学生xxx竞赛中获得了xxx奖。 关于我今天应聘的职位，我的理解是主要从事xxx（尽量详细）。 这样的职位对我来说是非常具有挑战性的。 同时，我认为我有资格胜任这个职位。 研究生期间，我的主要研究方向是xxx，涉及xxx。 虽然和这个岗位没有直接关系，但是确实对销售xxx产品是一个很好的技术支持，可以更深入的了解产品，找到客户的需求。 另外，在我研究生期间，我的实验室举办了一次为期半个月的国际学术研讨会。 我借此机会和很多外国朋友交流，比如xxx、xxx等，是一个练习英语听力和口语的好机会。

大学期间，我也参加过一些实习。 例如，xxx公司校园营销实习生单周创造了xxx销售额，也参加了xxx，取得了xxx。

对于我个人的评价，我认为我是一个非常可靠的人，信守承诺，注重细节，有很强的责任感和组织意识。 总之，我平易近人，容易相处，但对待工作却很认真、认真。 严肃的。

我的自我介绍就到这里，谢谢！