1、舞蹈培训班名称：《舞艺》舞蹈培训班

文化与经营理念：“快乐学习，快乐成长”。让你学会管理你的健康、你的心态、你的朋友、你的才能、你的工作！用责任和自信完善你我。

2. 早期阶段：

1、定位策略：学校以开设小规模精品班、普通大众班为主，同时开设其他舞蹈课程，满足广大舞蹈爱好者的需求。

2.了解市场：

2.1资源情况：郑州市区人口比较集中，约600万人，但具有规模的专业舞蹈培训班却很少，发展空间很大。

2.2经济条件：郑州是中原城市群国家中心城市想开个舞蹈培训班，消费水平较高，居民愿意在文化方面消费。

2.3 目标群体的环境：

2.3.1专业表演班、专职辅导班（爵士舞、现代舞）：主要对象为高中生、中专生（护士、幼师为主）、大学生，以及社会上一些有志于从事舞蹈工作的舞蹈爱好者，年龄15岁以上。宣传主要针对学校周边地区。

2.3.2中国舞、少儿拉丁舞：针对3-13岁少儿，培养少儿气质、性格、艺术细胞。主要分布在幼儿园至初中，但选择权在家长手中，因此以居民区推广为主，学校推广为辅。

2.3.3业余兴趣班：在校学生（小学，初中，高中，大学）想学更多才艺！

2.3.4成人国标舞（拉丁舞、现代舞）：针对企业白领等高层管理人员，在俱乐部、广场、企业内部进行推广。

3.竞争分析：

3.1作为新开办的舞蹈培训班，在选择地点的时候一定要避开已经有点影响力的舞蹈培训班，寻找空置的培训地点。

3.2 定价策略：定价多样化，包括单次卡、月卡、分期卡、年卡、通卡，优秀学生签订合同后还可享受分期付款、学费返还等优惠政策。

3.3完善服务策略：提供提前报名免费舞蹈服装、发放学生徽章、课程评分、为学生提供表演机会、制作成品舞蹈MV、提供后续服务等，提升服务品质。

3.4定期举办和参加竞赛、交流会，让学生学到更多知识，提高品牌知名度。

3.实施阶段：

1、选址：附近小区多，交通方便，人流量大，广场都是不错的选择，比如万达，百货，国贸！

2、培训形式：加盟形式（优点：有一定的知名度，有既定的场地布局和师资安排。缺点：需缴纳一定的加盟费用留学之路，延缓了创立品牌的时间。

3、招聘教师：爵士舞教师1名、街舞教师2名（、、、）、中国舞教师1名、国标舞教师1名（拉丁舞、现代舞）。教师要求素质高，提前联系，根据报名人数确定上课教师。黄武可暂任舞蹈编导老师。

4. 提供的课程：

4.1 业余兴趣班

4.1.1 爵士舞

招生对象：无舞蹈基础知识、对舞蹈感兴趣的各界人士、都市白领女性

费用：600元，每月12节课想开个舞蹈培训班，内容：爵士舞基础身素质训练、爵士舞基础组合训练、基础表演舞学习、1支基础成品舞

4.1.2 中国舞（分级别）：

招生对象：针对3-13岁少儿，培养气质与艺术细胞

收费标准：2700元/期 5000元/年（含寒暑假） 免费提供舞蹈服饰

掌握内容：

a.形成对舞蹈的正确认识，产生对舞蹈的兴趣

b. 体型气质的塑造

c. 学习基本技能

d. 对舞蹈音乐的理解

e. 能独立创作简单舞蹈

f. 各民族舞蹈的简单组合

g.2-5 完成的舞蹈

h. 为将来的舞蹈进步打下基础

4.1.3 拉丁舞（级别）：

招生对象：针对3-13岁少儿，培养气质与艺术细胞

收费标准：2400元/期 5000元/年（含寒暑假） 免费提供舞蹈服饰

掌握内容：

a. 塑造身体

b. 学习基本技能

c. 基本拉丁舞步

d. 对舞蹈音乐有基本了解，能跟上节奏

e. 能独立聆听音乐并完成舞蹈

f.拉丁舞简单创作

g. 2-5 支完成的舞蹈

4.2 短期速成课程

招生对象：有一定舞蹈基础，希望通过系统教学在短时间内有所提高的人士。课程时间：周一至周五 13:30-17:30。收费标准：1880元。内容：爵士舞中级复合动作训练。爵士舞组合编舞技巧与音乐运用。中级表演型爵士舞。学习4支成品舞蹈。

4.3 专业表演课

招生对象：主要针对对舞蹈行业有兴趣，想通过系统培训学习舞蹈的学员、自学学员、想在短时间内快速学习的学员。课程时间：周一至周五。每周一开一门新课程。学不完的学员可以免费转入下一门课程。课程周期为一个月。收费标准：3500元/月。掌握内容：a.爵士舞基本素质及姿势训练

b.爵士舞基础动作组合训练

c. 初级表演舞学习

d. 学习初级健身会员课程的安排和教学方法

e.爵士舞中级复杂动作的教学与练习

f. 爵士舞组合编舞技巧及音乐的运用

g. 中级表演爵士舞学习

h.具有初、中级舞蹈6-8级者，可签约入队，月薪5000元以上。

★强烈推荐★

4.4 全日制辅导班

招生对象：主要针对有志从事舞蹈教练或舞者工作，需要在短期内提升、加速学习的学员。有基本功或无基本功的学员均可参加，课程从零开始。课程时间：周一至周五，每周一开新课，学不完的学员可免费转入下一期。课程周期为两个月，加开半个月课时，共计75天。收费标准：5980元。免费提供爵士舞服装、专业舞鞋一双，以及各种风格音乐教学视频、教学录像等。要掌握的内容：a.爵士舞基本素质、姿势训练

b.爵士舞基础动作组合训练

c. 初级表演舞学习

d. 学习初级健身会员课程的安排

e. 通过教学方法学习

f. 教学实践

g. 爵士舞中级复合动作训练

h.爵士舞组合编舞技巧及音乐的运用

i. 中级表演爵士舞学习

j. 中级教学法，学习音乐理解和即兴舞蹈

k. 爵士舞高级复合动作训练

l.爵士舞高级技巧训练

m. 高级表演舞蹈学习

n.即兴舞蹈训练编舞技巧

o.掌握10-15个中级爵士舞动作者，可直接签约加入我们的团队，月薪8000元以上。

终身VIP：

招生对象：特别喜爱舞蹈、视舞蹈为生活一部分、愿意与舞蹈培训班共同成长的人士。

课程时间：随时来学，舞蹈风格齐全！

费用标准：12800元、舞蹈服饰2套、VIP会员金卡、提供音乐、教学视频！

掌握内容：所有舞蹈类型！舞蹈培训班给你家一般的感觉，我们共同见证你的成长。

1.卡课程须在有效期内完成，否则作废。 12次卡 两个月800元 24次卡 三个月2800元 42次卡 六个月5800元 2.通行证 • 每堂课时间为90分钟； • 可以参加课程表内所有课程（专项国际舞蹈大师课程除外）； • 通行证在有效期内可不限次数、不限舞蹈类型使用； • 通行证只能在有效期内使用；

月票500元，有效期30天，学期票3888元，普通班有效，年票6600元，有效期一年，VIP小班最低五小时，每小时200元

• 最少五节课，每节课90分钟； • 上课时间和内容可联系工作室定制； • 每增加一人，在原课程基础上加收50元，最多增加三人； 舞蹈编排包含四节课，舞蹈编排每节600元 • 舞蹈编排包含四节课，每节一分钟舞蹈编排价格为600元

5.1派发传单：学校（高校、社团）、街道（公交站、社区）

5.2海报：在招生地点及其他大型社会活动场所张贴海报。

5.3 网络营销：创建和推广网站、进论坛、发帖、提问、优化置顶

5.4 演出宣传：快闪、演出、晚会、广场舞等活动记得挂上培训班牌子

5.5 寻找营销机构：附近的学校、大学俱乐部、住宅社区

5.根据入学情况制定课程安排：

6.接待处：负责接待客户咨询

4.后期：

1、团队管理：团队初期由老师、艺术总监等成员组成，后期将有更多优秀人才加入团队，并制定管理制度。

2、客户维护：将客户信息录入数据库，每月至少一次主动联系客户，可以是节日问候，也可以是课程调查。

3.产业延伸策略：文化交流、赛事参与、演出市场、人才输送、团队拓展、加盟合作、演艺经纪等。

初步方案如上，请大家审阅，如有不足之处，还请指出并给予指导，以便修改完善，谢谢！