日本零售联合会（NRF）数据显示，在日本，人们在回校购物季的消费仅次于假期，电商应注重回校购物季的销售。

以下是日本回校购物季的详尽剖析：

回校购物季电商销售数据

2016年回校购物季期间，法国的电商销售额约为645亿港元，销售下降创下历史新高，去年预计还将更好。

据预测（与NRF的数据略有不同），2017年回校季，电商将下降14.8%，达740.3亿港元。

这一数字相当于英国回校购物季销售总量的8.6%(比2016年高7.8%)预计，去年的回校购物季销售总量将下降4%，从2016年的8245.6亿港元下降至8571.8亿港元。

NRF也表示，回校购物季销售总量将达8571.8亿港元，将占全年零售产值的17%，这是一个惊人的数字，足以让每位在线店家减小销售期望值。

2017年，资深剖析师Yory就电商销售情况发表了想法“2016年电商下降强劲，而2017年又将在其基础上有所下降，令人印象深刻。为重回中学做打算的年青消费者更喜欢在网上购物，电商的持续下降是可预见的。”

以下图表，展示了7、8月回校购物季热门电商产品的预计销售情况：

据悉，虽然好多寝室用具对占回校季销售贡献很大，但并没有把它归到热门商品的行列。

以下将主要讨论怎样借助回校购物旺季进行销售：

零售商应尽快为回校购物季做打算

可能好多零售协会想：“很多中学才刚休假，为何要现那么早销售回校商品。”

微软搜索数据显示，每年与回校商品相关搜索从7月11日那周开始会明显降低。

以下微软图表可以看出，回校产品搜索在6月末到7月初这段时间开始降低，且每年都在提早。

NRF图表显示（右图），超过73%的消费者计划最晚在开学前三周开始采买回校商品美国购物攻略，另有22.2%计划在开学前两个月开始订购。

NRF还发觉，68%的父母最年会在开学前一个月收到回校必备用品清单。这意味着母亲和中学生从秋天就可能开始考虑订购下一学年的东西。

建议你如今就开始储备回校季商品，满足这些提前购物的消费者的需求，应对将要到来的回校购物季的高峰期。

确保你的网站支持联通设备

微软数据显示，2016年7月，60%的回校购物搜索发生在联通端，比2015年下降了35%。为此，勿必确保你的网站适宜联通设备，假如用户不能在联通端打开你的网站，你将错过一年中最简单的一场促销。

广告公司2016年的Back-to-Pulse（回校购物中心调查）发觉，60%的父母计划使用联通设备订购回校商品。更有30%的受访父母表示，有25%的回校商品将通过手机选购。

所以，请确保你的网站才能支持联通设备，便于在回校购物季充分提高销售额。

确保商品覆盖所有的人群

打算回校购物季的存货时，考虑所有年纪段的中学生，这一点至关重要。

在回校购物季，有为各个年纪段中学生订购回校商品的消费者，为此，你在拟定战略性产品组合时，要将以下类别的中学生考虑在内：幼儿园、小学生、初中生、高中生、大学专科生、研究生、贸易中学和大专中学的中学生（如：烹调中学、技术中学、表演艺术中学）。

你甚至可以专门为寄宿中学、宗教学校，以及这些被要求穿制服的中学生推出非常的产品组合，你的竞争对手可能不会想到这一点。

每位群体的中学生都有最适宜她们的一个产品组合，对她们的需求越了解，越能提供合适的产品组合，你打破销售记录的可能性就越高。

不仅供应传统的回校用具外美国购物攻略，添加一些其它类别的产品，假如你不仅钢笔、笔记本等，想不到其他具有高回报率的商品，可以参考以下创意商品列表：

（1）挎包等行李搬运武器：挎包、斜背包、笔记本笔记本包、公文包、健身袋、午餐盒、绝缘早餐袋、棕色早餐纸盒和塑胶披萨袋等。

（2）办公用品类：螺旋电脑、作文簿、横格纸、三环活页夹、便利贴、订书机、文件夹、加固物件（比如：能打孔的原型贴纸，粘贴损坏活页纸）等。

（3）书写工具：铅笔、记号笔、荧光笔、木制钢笔、自动钢笔、卷笔器、橡皮擦、修正带、改正液等。

（4）美术、度量工具：彩色钢笔、蜡笔、马克笔、安全剪子、胶棒、透明胶棒、图画用纸、建筑纸、尺子、量角器等。

（5）电子或科技产品：科学估算器、录音机、笔记本笔记本、平板笔记本、耳机等。

在回校购物季中，下降最多，最受中学生欢迎的产品类别是：电子产品、学校办公用具、服装和饰品、鞋子、BMVD（书籍，音乐，视频，DVD等）、玩具和游戏、体育用具。

回校购物季最有利可图的产品类别

在回校潮期间，最挣钱的产品类别是服饰、配饰和电子产品。据（全球顶级媒体）报导，作为幼儿园到八年级中学生的父亲，有一半考虑为儿子订购平板笔记本，供她们在课堂上使用。另外，几乎所有的学院生来表示，一台电脑笔记本或台式笔记本是必要武器。

这为精明的买家提供了一个极好的机会，利用回校购物狂潮，将高价产品和慢销品捆绑销售，例如电脑笔记本可以捆绑销售按键膜和屏幕保护膜；电脑笔记本还可以与笔记本包、USB或备份硬碟捆绑销售；运动鞋与运动袜和瑜伽包搭配；美术工具如马克笔、铅笔等与橡皮擦、素描垫捆绑销售等。

以下是NRF制做的图标，展示了回校购物季消费者在4个主要产品类别上的消费金额，消费者在前两名（服饰及配件和电子产品）产品的平均消费为674港元，约占人均购物季总消费的65％。

为小学生提供潮流的产品

与其他类别的中学生相比，小学生常常更中意流行产品。这就是零售商要销售潮流时尚商品的诱因。

2016年最受欢迎的挎包和箱包品牌：

2016年虽然早已是许久原先的事了，像Atari精灵挎包也早已过时了，但榜单上仍有一些产品在2017年很受欢迎。零售商要进行广泛的调查，了解什么品牌的服装、背包、鞋子和电子设备流行。

好多中学生都为拥有一款时尚商品激动不已。所以，假若你大量存储最时尚的回校产品，在你的竞争对手脱销后，将确保你仍然有货供应。

学院生须要哪些回校产品？

当你考虑为学院生提供回校武器时，首先要想到的是寝室生活用具。

浴球、防水鞋子、到软木菜板、壁橱和熔岩灯等专门针对学院专科生和研究生的产品，可以帮助你提升利润。

另外，值得高兴的是，超过40%的回校学院生、研究生消费者表示，计划在网上订购回校产品。

你也可以考虑为中学生提供一次性让利券（促销代码），吸引中学生从你那订购商品而不是你的竞争对手。

回校购物季销售方法

首先，建议所有的店家在回校购物季期间提供免费送货服务。

NRF报告说，84%的父亲不会订购没有免费送货的商品，而有77%的父亲须要为她们的儿子订购回校用具。因而，对于网上卖家来说，提供免邮配送服务是吸引消费者的极佳手段。

另一推进销售额下降的策略是，电商买家要在社交媒体上活跃上去，如积极分享产品信息等。

就算你销售的产品与其他买家的产品相同，你始终可以通过在、、、等社交品台发布与店面相关的贴子（确保内容吸引人）来与其他买家区分开来。使用美丽的产品图象，将使你的贴子脱颖而出。

还可以通过使用关键字，使人们搜索与你的产品相关的内容时，能看见你的贴子。

注意，不要忘掉在贴子中添加产品链接，人们能一点击就跳转到你的产品销售页面。由于这类平台发布贴子有字数限制，使用链接减短器，能使你在在一个贴子中放尽可能多的链接。

（编译/雨果网吴小华、复审/Taryn）

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