在留学圈儿，读「留学界」

穿越中国（5）

这次的哈尔滨拜访行程，预定了去顺迈华美外国语学校拜访张莉总。

巧合的是，北京格瑞思国际学校的刘柯总来哈尔滨，也预约了去顺迈华美参观。

为了迎接我和刘柯总两位北京的朋友，张莉总请我们品尝了本地特色的“铁锅炖鱼”，在酒店的前厅，留下了这张非常有东北文化烙印的照片。

刘柯（左），张莉（中），我

最近这几年，留学行业的朋友们一直在说留学“不好做了”“不好做了”，其中国际学校的大发展，是其中一个因素。根据不完全统计，全国的国际学校、国际班的数量达到了近600所，按照每个项目100个学生统计，就已经消化分流了60000个生源，我相信，真实的数据远高于此！

张莉总其实原来是“留学行业人”，她带领哈尔滨本地留学品牌“滨才留学”在哈尔滨乃至全国都建立了非常高的品牌知名度，是哈尔滨本地留学品牌的代表。

在吃饭的过程中，我就问到张莉总：留学做的好好的，为何又布局了“国际学校”领域。张莉总分享了她的很多思考哈尔滨留学中介，其中有一点我记得非常清楚，“做教育和做留学服务不同。做教育、教学，我们真正的可以帮助一个学生获得实实在在的提升。可是做留学服务，学生到我们面前的时候已经“基本成型”了，我们可为孩子们提供的价值不多了。”

或许，这是国际学校现在比留学机构更火的一个真实写照吧。

的确，这也是为什么留学行业越来越倡导“规划”的原因——在学生还“尚未成型”前，就提前介入，帮助学生为申请名校做好更多的准备。

格瑞思国际学校的典礼活动

发现国际学校有前途的，除了张莉总，刘柯总也是其中一位。刘柯总也并非最早就是做国际学校的，刘柯总从教育培训产业、国际预科产业向国际学校一路走来。

刘柯总说，现在正处在国际学校大发展时期，各地都在建设国际班、国际学校。在这样的形势下，他说现在的格瑞思反而不要跑马圈地那么快，要在教学体系、运营体系等方面加强建设，加强单个校区的综合运营能力，特别是在北京，要打造出个“样板”学校来。

你看，国际学校也在做“内功”。

我们留学行业经过几十年的发展，的确呈现了大繁荣的局面。但是在“内功”上，其实还不够。大家更多的是在关注“营销”“市场份额”这些表层的东西。

如果能够在“产品”上不断下功夫创新做出不一样的产品、在“服务”上追求优质的客户口碑，是否能竞争的过国际学校不说哈尔滨留学中介，至少在留学机构的圈子中，会有更多的话语权。

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