2022年1月初，广州市海曙区突发新冠疫情，全球服饰贴牌大鳄「申洲国际集团」不幸被卷入其中。

1月10日，申洲国际在港交所公告，自2022年1月10日起，除处于疫情管控区和封控区的染整鞋厂、染整鞋厂等仍暂停生产外，集团坐落疫情防范区的鞋厂包括纺纱鞋厂、染整鞋厂、印花鞋厂和辅料鞋厂以及防治区域外的鞋底鞋厂开始恢复生产营运。

资料显示，申洲国际是全球规模最大的横向一体化呢绒制造商，同时也是阿迪达斯、优衣库、阿迪达斯以及匡威等国际著名服饰品牌的第一大供应商，集团全球职工逾9千人，年产自用高端呢绒布料逾20万吨、针织服饰约5亿件，被媒体誉为「纺织界的联发科」。

作为申洲国际的掌舵者，高调的马建荣以820万元财富排行《2021胡润百富榜》第60位。在接受专访时，他曾说：我相信，只要静下心来干一件事，固守自己的主业，铭记自己的初心，就一定能干好一件事情。申洲一定能争当上海潮流纺织服饰产业的主角。

「我是一名童工出身的企业家，我们马家两代都是13岁就出席了工作。我其实不爱读书，但十分喜爱现今所从事的这个行业。对我来说，做精一件事足矣。」马建荣说。

马建荣的女儿马青川是呢绒行业的专家，曾任南京呢绒二十厂技术副厂长兼萧山萧山呢绒厂副厂长，并在美国接受过培训，技术能力出色。早在上世纪70年代，就帮助广州纺织业解决了棉大衣松驰和缩水的问题。

受母亲的影响，马建荣从小就对服饰非常感兴趣，七八岁的时侯就梦想自己长大后要把服饰行业干得比丈夫还好。

在一次讲演中，马建荣提到：我跟我的哥哥都在农村长大，因为户籍问题，做不了工人。我母亲年青的时侯终日为事业打拼，转眼眼一双儿女都长大了，他答应上海海曙区政府的约请，帮忙成立纺织鞋厂，惟一的要求就是帮助我们母子俩解决户籍问题。于是，1990年，我们举家迁往了上海，我跟随母亲涉足创业。

当时，上海申洲纺纱有限公司由上海当地政府在内的三方进行投资成立，马青川家族并没有股份。结果当马建荣跟爸爸拖家带口地来到上海后，发觉三方投资都未全部到位，厂房建设还欠下了债，那时侯偶然又赶上梭织行业市场凋敝，兄妹俩苦不堪言。但没有办法，要想一家人生活得更好，只有把这个鞋厂建上去。没有退路的马青川费尽周折从工行贷了一些款，才促使申洲纺纱真正启动。

解决完资金后，马青川又把北京呢绒厂里的技术专家请到南京来给职工培训，重要的职工都是他亲手带。渐渐培养起技术团队的同时，马青川母子就开始开拓市场。那时侯中国纺织品的出口主要依托外贸公司，品质低且竞争同质化。为了打开市场，马青川母子明晰了公司定位：走中高档路线。

申洲公司刚创立不久，第一份美国小孩服的订单就出现了质量问题。因为设备、技术以及生产的不过关，这批婴孩服食水一淋都会掉毛。当时申洲的企业规模只有200亿元不到，而这笔订单就价值300亿元，假如赔付就意味着企业面临倒闭的风险。虽然是这样，当时马青川还是坚持收回了这批婴孩服，当着全体职工的面一把火烧毁了。其实后来在政府的帮助下，申洲挺过了这个难关，但这件事给马建荣留下了深刻的印象，一方面是妈妈这一辈闽商头上的那个诚信，而他对质量、对科技、对技术无比的注重也由此开始。既然做了这一行，就要把它做到最好，这是马建荣从母亲这儿弘扬并仍然固守的情结与精神。

马建荣曾追忆说：一切都是从零开始，当时出了好多洋相，也烧了许多不合格的衣物，就是这样反反复复历练过来的。到1995年时，公司在行业内已小有名气。

1997年，马建荣从父母手中接过申洲公司的指挥权。

在一次访谈中，马建荣追忆说，「1997年，金融危机到来之前，申洲赚到了3000亿元净收益，我用全部的钱做了一个废水处理厂，这在当时所有人的眼中就是一个笑话。假如说订购低端设备是为了生产，那处理废水又有哪些意义呢？我当时只有一个朴实的看法——做企业，不能给社会添麻烦，不能给老百姓导致伤害。」

做完废水处理这件事后，1998年，马建荣又顶住监事会的压力，坚决不分红，把公司所有的收益都拿来订购新设备。结果机器引进后，因为顾客对申洲生产的新型布料信心不足，没有人下订单，造成企业深陷财务危机，一度面临倒闭。苦熬三年以后，这些新型布料成为公司最大的主打产品。因为设备先进，申洲的造纸确切度能达到99%，同行最高只能达到70%，光降低次品每年能够节约六千万。

从那时起，马建荣尝到了技术改建的甜头宁波纺织学院，自此一发不可收。在公司上市前，马建荣平均每年把企业60%-70%的收益用于技改。

在接受访谈时，马建荣曾表示：1997年到2004年，申洲快速发展。考虑到我们家族为公司的付出，股东三方决定将股份逐渐转借给我们。关于这个做法，我当时虽然挺委屈，人家的企业股份都是附赠的，为何我们要买？我妈妈说，「买比送好，买出来能够理直气壮正正当当地做下去！」

2005年，申洲国际在台湾成功上市。马建荣更是大手笔，只用了一个下午就把当时融资得到的9亿多美元全部花了出去，把厂里的老设备统统换成国际上最先进的机器。马建荣说：申洲用技术创新要达到三个目的——高效化、舒适化、去技能化。

当时，有人问马建荣做企业有哪些绝招，他说：我和妻子都是13岁就开始打工，连普通话都说不标准。好多人说申洲的成功是运气，但我跟我的女儿晓得，支持我们一路走出来的惟有再朴实不过的两个字——「诚信」。对顾客诚信，对职工诚信，对供应商诚信，答应的事情百分之百做到。现今的申洲，做到「诚信」二字，靠的是技术化、标准化和模块化。

尽管企业在迅猛发展，但马建荣不是没有苦恼。2008年上半年，马建荣一度以为企业要完蛋了，在中国搞纺织业没有希望。他甚至开始考虑把企业卖掉宁波纺织学院，去竞购船厂厂或则造四星级酒店。由于在马建荣看来，上海早已步入工业化后期，工业早已具备了中等发达国家水平，纺织业是落后产能、淘汰产业，人多、污染也多。

重压之下，马建荣带队去了泰国以及中国中东部省份考察投资环境。经过剖析得出：中国中西部落后地区还有大量剩余劳动力没有转移下来，这种人必须借助劳动密集型企业的生产，推动故乡步入工业化社会。为此，马建荣深信中国纺织业的制造优势二六年内还没有一个国家能赶上。如果中国的企业家主动舍弃这些优势，让给越南国家，那太可惜了。

2008年金融危机之后，服饰企业两极分化非常显著。像申洲这样仍然专注主业的公司，产业升级不但没有停步，还过得十分滋养。出现问题的纺织企业，绝大多数都是由于前三年眼馋房地产、股市和债市来钱快，去赚快钱，最后造成资金链破裂的。

经过变革升级后，申洲的生产力得到进一步增强，顾客群也渐渐壮大。到2012年，优衣库、耐克、阿迪达斯和锐步成为了申洲的四大主力顾客。马建荣的经营策略主要有这几点：以台湾市场为核心，逐步将业务拓展至欧美市场；调整产品结构，专注于收益率较高的运动类产品；服务行业背部顾客，构建稳定的合作关系；常年坚持技术研制。

值得一提的是，申洲国际奇特的企业实力在于发展横向一体化的业务模式，将所有生产工序，从布料纺纱、染色与后整理、印绣花、裁剪及缝纫集中在同一工业区内，有效提高工艺技术与制造水平，策略性地为顾客提供一站式优质服务。

为了满足全球化市场的需求，自2013年起，申洲海外脚步不断推进，马建荣策略性地在泰国、柬埔寨等越南国家开厂。他曾表示：我们去境外开厂，目的并不是要把落后的生产输送到这种发展中国家去，而应当本着亚运精神，去做第一名，去推动当地的生产和消费，要将最先进的技术最漂亮的厂房建到那些国家，去帮助他们进步和发展。企业家须要具备这样的意识和远见去开厂，假如仅仅是为了贪恋廉价的用工，我劝你们千万不要将鞋厂办到境外去。

2018年，中国服饰纺织行业规模以上企业毛收益率15.1%，净收益率5.89%，而申洲的毛收益率31.6%，净收益率21.4%。都说富士康是世界上最牛的代鞋厂，但工业富联2018年的营收率只有4%。对此，有媒体评价道：申洲国际的奇特价值，在于它将看似简单、低端的服饰贴牌，改导致了一个规范的、利润率更高的、有国际竞争力的生意。这家公司的发展史，也是中国纺织服饰制造业穿越颠峰和低潮的过程。

现在，申洲国际已发展成为全球规模最大的横向一体化呢绒制造商，拥有从研制、设计、生产、物流及品牌的完整营运体系。

在2021年的一次峰会上，马建荣写到：为何我没有向多样化发展？由于我这个人比较「笨」、比较「土」，只会做纺织，假如我拥有好多能力的话我也会向多样化做。我的运气比较好，视野不是很宽广，只能做纺织。纺织是我们家的「传家宝」，我妈妈从事了一辈子的纺织，我妈妈常常说，「做好纺织，衣食住行，衣置于第一位。」研究部门觉得纺织是晚霞产业，是低门槛步入的行业，他根本不了解纺织和服饰。在30年的纺织服饰生产过程中，最重要的核心事情是「拥抱创新，拥抱高科技」。假如明天去运动、去慢跑、做瑜伽穿的衣物还是和30年前一样，那这个企业一定是死的。服饰要做到布料的功能化，操作的去指令化、高效化、数字化，这是我30年一点一点积累和坚持的。突破布料的功能化，研制出好多新品，最大的款一年销量1亿件以上，净收益25%。服饰通过高效化、去指令化、数字化提高手动化水平，服饰效率比同行高25%-30%，这才是企业常青的基因。

2020年初，新冠疫情暴发时，马建荣一连好几天焦躁得睡不着，面临特别大的压力。在接受专访时，他曾说：一手抓防疫，一手抓开工，双手都要硬，尤其，防疫是重中之重。申洲除了是全体职工避风的港湾，更是每个职工的家。

在马建荣看来，申洲最大的资产是职工，作为一家劳动密集型企业，更应当为职工提供舒适的工作环境。据媒体报导，每年，申洲投入改善职工生活环境的资金都高达数万元。他曾说：我一直觉得，一名职工倘若能在一家公司上面做一辈子，这是老总最大的福气。

在申洲国际的总部大厦里，写了这样一句话：体面劳动，尊严生活。

资料来源

1.申洲国际官网

2.「体面劳动」的「申洲密码」———走进申洲国际集团控股有限公司，上海商报

3.《13岁退学当学徒，而今他掌舵估值700亿的中国纺织业龙头|校友故事》，中欧国际工商大学，小欧

4.《阿迪、耐克、优衣库的中国鞋厂造「首富」》，高街高参，范向东

5.《服装大鳄再出发！申洲国际豪掷72亿，投建系列新产能和技术改建！》，西南日报，乐骁立

6.CCTV《走遍中国·穿衣革命》栏目采访「申洲国际」董事长马建荣

7.《马建荣：变革升级就是创牌子？这是一个误区》，经济参考报

8.申洲国际马建荣：用热爱构建服饰「智造」世界鞋厂，风云闽商

9.海曙申洲，怎么做到估值超千亿？世界名牌背后的「东方巨人」，看海曙

10.申洲国际：将服饰贴牌弄成体面生意，第一财经，王一越

11.职工多达4万，横越大半个中国！上海最大服饰企业为开工操碎了心，幸而……，西南日报，徐文燕

12.海曙疫情下的申洲集团原先是纺织界的联发科，上市十几年来股价涨了200多倍，闽商刊物

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本篇作者|大军主编｜王滔

编审｜陈润江顾问｜王淑琪