我尝试过视频剪辑，，外卖cps等副业，虽然都从0做到了1，但是我觉得这些都不适合我。

视频剪辑需要自己写内容，配音，找视频，也就是需要投入很多精力。Tik Tok要求的手机环境比较高，外卖cps需要会引流。

也就是说我一直在寻找适合自己的项目，直到有一天需要购买一些资料在某宝找的时候突然想起来，虚拟类的可以长久销售，而且售后简单。

虚拟电商就是指在淘宝上面卖虚拟产品，包含视频教程，素材，模板，软件，插件等。

我认为这是一个很好的项目。它不需要引流，只需要选品，上传产品淘宝小类目有哪些产品，等待客户下单，然后自动发货。

我先总结一下虚拟电商的优势：

1. 无需引流，靠的是淘宝平台的自然流量

2. 每天投入时间少，只需要花1.2个小时，做好产品的详情页，并上架

3. 货源可以从同行那里找，一本万利，前后期都不需要投入太多成本

4. 可以设置自动发货，不需要投入太多精力，只需要空闲时，回复一下客户的消息

口说无凭，先给大家看看我的店铺收益哈

这是1月一整个月的收益

这是2月的

虚拟店运营中的困难和解决方法

①如何0成本开店？

这里我直接把开店的链接放上来，有2种方式，电脑端和手机端，个人觉得手机端更加方便。

所需要的资料是一样的，一个手机号码，身份证或营业执照，实名验证。

店铺又分为个人和企业淘宝小类目有哪些产品，个人的只需要身份证，企业需要营业执照，比较麻烦，

初期，我们只需要开一个个人店铺就可以了。

电脑端开店的教程：个人/企业

//l.htm?=

手机端开店流程：

//?=&spm=.faq.0.0.

②如何选择蓝海产品？

接触过电商的小伙伴可能都听过一句话：七分选品，三分运营

教程中有说到选品的几个大方向，教程，模板，插件，素材，服务类等

当时我按照教程说的，搜索不少关键词，但还是不知道选哪个方面

但是教程中的一句话让我找到了方向：选一个你能不断发掘相关产品上架的方向

于是我果断的选择了小吃，小吃的种类很多，包含面食，甜品，糕点，我能找到不少小吃的产品上架

无论选哪一个方向，都需要用到生意参谋看具体数据

生意参谋是一款强大的数据软件，它可以分析任何一款产品在淘宝平台上，各方面的数据，例如这款产品的成交量，搜索量等等

官方价格每年1200元左右，但是上淘宝或者拼多多租别人的账号，一个月就30.40块钱而已

我们也不需要买专业版，买一个标准版或者查词版就够用了

再来说说如何利用生意参谋查选品

举个例子，首先我会在生意参谋中输入小吃 2个字，会出现这样的界面

如果出现的名称不是我想要的，我会尝试其他的关键词，例如：配方

如果出现的名称是我想的，我便会把数据复制粘贴到Excel表格

然后按照下面的条件，进行筛选

1. 搜索人气500以上

2. 天猫占比不高于20%-30%

3. 关键词竞争度＝日搜索人气/在线商品数＞1

4. 支付转化率大于10%

5. 关键词手淘搜索，月销量在100-1000之前

这些数据是课程中给的，但是实践后，不完全适合小吃这个方向，所以我筛选的时候会放低要求。

最后筛选出来的产品，我会在手淘上再搜索一遍，看看前三名的销量

销量分别在100-1000，就说明有市场，可以尝试，例如下面的脆皮五花肉

不知道这样举例，大家有没有看明白，不明白的小伙伴，可以在下面留言提问。

再给给大家看一个图

横轴的市场，主要是指手淘前三名的销量

纵轴的竞争，主要是指生意参谋中的蓝海程度

① 说明市场大，竞争大，需要差异化竞争，比如价格更低/质量更好

② 说明市场大，竞争小，是最值得做，最推荐的

③ 市场小，竞争大，不建议做

④ 市场小，竞争小，可以考虑做，占领细分市场第一名

这就是我的一个选品步骤，不论是哪个方向，都可以按照这个步骤来选品，只是说数据可能要做调整

如何制作高点击主图详情页？

选好产品后，接下来就是作图了，我在作图上也是一波三折，花了很多精力。

于是我开始修改所有产品的主图和照片，尽量做low一点，看起来真实一点，

慢慢的点击率也确实上来了。

现在我店里的那几款爆款产品，也是因为我后来修改了主图才提高了成交率。

当然，修改图片也不是一气呵成的，我经常会看同行某款产品和详情页，看到销量不错的，我就会模仿他们图片

经过多次修改，我的店铺的图片早就不是当初的样子了。

在这里希望大家不要走我的路哈，总结起来就是：

先分析顾客群体，再模仿同行店铺，设计出一套自己的模板，每次修改产品照片，就能快速上架，省时省力。

对了，可能很多小伙伴会说，自己不会作图，也不会用ps。

首先，我们要摆正心态，我们不是专业的，也不需要做出很高大上的图片，只需要把要点，产品介绍都写清楚就可以了。

而且作图的软件有很多，创可贴，PPT，黄油相机也可以做图，自己选一款用得最顺手的软件就好了。

如何设置合理且高收益的单价？

上面我提到点击率低，其中一个原因是主图太漂亮，另一个原因就是价格偏高。

我看了同行的平均价格在6-9块，于是我也设置了7块,我还觉得大家肯定会来我这里买，因为我的便宜。

但是我忽略了一个很重要的因素，人家的同款产品是月销几十，上百单，而且已经积累了很多用户评价，但是我这销量还是0。

这样一比较的话，我这个价格并没有太多的吸引力。于是我只能再把价格定低一点，稍微低于市场水平。

用教程里的话说就是，前期赚好评，后期可以涨价，赚收益。

我认为涨价也增加客户流失量，所以我后期并没有涨价的打算，但是我又不甘心单价那么低。

那该怎么办呢？于是我想到一个办法，课程中提到的全店vip的玩法，意思就是：设置一个稍微高一点的客单价，同时也要保证性价比比较高，吸引客人买全店vip，反正是虚拟教程，自己不会有什么损失，客人也会觉得很划算，可以看店内所有的教程，算是两全其美。

也就是说，只要有人买了全店vip的套餐，我的客单价会从几块变成几十块，总收益会成指数增长。

给同一款商品设置不同套餐，价格逐渐递增，也叫做sku价格，好处就是满足不同客户的需求。

我看了一些同行的店铺，不少都设置了sku价格，所以说学习 最好的方法就是 先模仿，后超越。

大家可以依次类推，不仅可以设置买一送一，全店vip，还可以设置 买一送三，买一送五等套餐。

不过需要注意：送的教程，最好是与客人下单的教程有关联的，不然大家对送的教程没兴趣，只会选择最便宜的套餐购买。

这也叫做，捆绑销售。不管是卖什么产品的店铺，都建议设置多个sku价格，能瞬间提高收益。

这里和大家说一下，全店vip的2种玩法：

1.一种是微信加好友。客人想要什么教程，就让他去淘宝店铺拍下付款，然后在微信上返现给他。

优点：这样可以很快的把店铺的好评率给刷上去。

但是需要注意：同一个客户一个月只能累计6个好评，之后不会再叠加。需要一个月之后才可以再次累计6次好评。

缺点：很多客人认为这样很麻烦，不愿意这样操作。

我最开始也试过这个办法，但是愿意加微信的客人很少。

不过还有一个不需要加微信的办法，可以直接在淘宝的聊天窗口，发红包返现给客人，操作起来更加方便省事，大部分客人还是愿意的。

2.另一种是加网盘群。先把店内的所有教程分享到群里面，然后把群二维码发给，买全店vip的客人，让他们扫码进群。

优点：当店内教程有上百款时，建议用这个方式，省时省力。

缺点：顾客只需要购买一次，只会产生一个好评，店铺好评率会增长较慢。

我用的也是第二种，下面是我网盘群的截图，目前已经有2个群了，一个群只能拉满200个人，一个客户的客单价是几十，一个群的总收益大概在5000左右，我相信之后还会有第三个群，第四个群。

如何用补单解决初始销量？

解决了作图和定价的问题，提高了点击率，想要客人下单，还必须提高信任度，也就是让客人相信你这款产品是很好的，这样他们才会下单，这就需要我们适当补单了。

首先，补单哪款产品，原则上来说是，主要是看这款产品有没有点击率

如果某款产品每天都有几个或者几十个点击率，就说这个产品有市场，有关注度，然后可以尝试补几十单，看看效果

因为我长期看客户是通过哪些产品进入店铺的，慢慢了解了，应该补单哪些产品

哪些产品客人点击了，但是没有下单，我会思考他为什么没有下单

是详情页做的不好？还是客单价太高？又或者是积累的评价太少？

然后我会用手淘搜索这款产品，和同行中销量好的店铺作比较，改善以上的几个点

大家可能看到这里，可能就觉得我已经离成功不远了，毕竟我也算是掌握了要领。

那你们就错了，这才刚开始，很多东西是需要实践才会出真理，而且还不一定有结果，有成绩

那个时候大约每天补4.5单，这样大概持续了2个星期，但是效果不是太好

当然，补单的同时也会有自然出单，但是每天补单的数量大于自然出单的数量，也就是说挣得钱不够拿来补单的，还要自己填坑

于是我开始怀疑是不是我选的这个方向不好，甚至想换一个方向，例如教程或者素材之类的

另一方面就是持续上架新产品，让我再坚持一个月，一个月后没有效果再换其他的方向，因为重来就是最大的成本。

于是我答应再坚持一个月。

这一个月没什么特别的，就是每天补几单，每天找产品再上架，有时候比较忙，可能2.3天才上架一款产品，不忙的时候就一天上架一款。

当然，我这已经是最低限度的了，希望其他的小伙伴不要学我，要勤奋一点，最好每天上架2款以上哈

就这样差不多又过了3个星期，我的店铺终于迎来了的黎明，出了2个爆款，只要搜索这2款产品，出现在第一的都是我的店铺。

虽然其他店铺也有这些产品，但是他们没有销量，就类似于最开始我的店铺一样，客人自然会来我这里买。

虽然这2个产品的月销量大概只有30.40单，但是对于我来说却是莫大的鼓励。

这里给大家说一下补单的技巧。

最好的办法就是先去搜索这款产品，然后进同行的店铺看看评论区，看大家都有说到哪些优点和缺点。

缺点是最好改善的，例如买家说视频不清晰，你就可以在补单的时候说自己的视频是高清的。

总之，只需要反过来说，证明自己的产品确实比别人家的好。

大家提到的优点，例如讲解详细，有一对一指导，那你也可以在补单的时候，把这些优点加进去。

千万不要只是傻傻的说自己的产品很好，“好”这个概念是很模糊的，要说的再说具体一点，到底好在哪里？视频是高清的，还是讲解详细，小白也能马上上手。

如何找货源并设置自动发货？

因为是虚拟产品，所以就主要是在网上找货源，但是要非常注意版权问题，被投诉的话，需要下架产品，甚至面临赔款。

那么怎么看一个产品有不有版权呢？主要看下面2点：

1.文件中有没有老师/机构明细

2.课程中有没有机构的logo，老师出镜

如果有机构logo，机构名称，或老师出境，就需要上网站查询是否真的有版权。

给大家一个版权查询网站：阿里云版权查询