“我们的同学都是名牌高校结业的，可以随意选，如今，我给您留个免费试听名额，您试试？选择线讲课程，大冬天的，就不用舟车疲累地跑了……”这几天，不少师生父母都收到一些线上轮训机构的“免费试听”邀请电话。相比于以往，受校内轮训机构综合治理的影响，去年的假期轮训班之战，线上机构显著更剧烈一些，大有从线下转入线上之势。

李嘉绘图

老牌轮训机构面授进军

学而思、新东方、精锐教育等轮训机构是京城著名的老牌线下课外轮训机构，网点遍及京城。

以往，一到寒假期，这种机构就大张旗鼓地通过各类形式促销、抢生源，但去年却相对内敛太多，也是按部就班地在网上发出寒假期课程表，几乎没有任何降价活动。但它们的线讲课程有不少力促举措，在推出0元假期感受课以后，还对各初三不同的生源，有针对性地推出多种“特价课”，如面对高中高二的“5元5节”的英语素材积累课，“9元3节”的高效记短语等。

其他老牌教育机构的战略只是类似，线下高调，线上进军。新东方、精锐教育等机构去年的线下促销活动寥寥，线上的新东方在线推出20元3次双师直播课的降价，全程八天只需370元，比动辄千元的线下课程实惠这些；精锐教育旗下的巨人网校以50元的价钱推出名师假期班。

对于学而思、新东方、精锐教育等轮训机构假期班纷纷“转战”线上的成因。有业内人士介绍，这与今年以来的校内轮训机构整改紧密相关。从今年年初开始，为减少中小师生课余负担，教育部等四部委下发了“开展校内轮训机构专项整治行动的通告”。现在，深圳市清册内校内轮训机构已全部完成整改。但为巩固成果，尤其是避免寒暑假间下跌，市建委要求各区举办校内轮训机构集中整改回头看工作，采取随机抽验、明察暗访等手段，对整改状况进行检查；非常要依法依规严厉取缔隐蔽违规违法轮训行为，持续保持执法高压态势，全面规范校内轮训秩序。

教育部也发出通告，要求各地在寒暑假间，要重点巡视校内轮训机构集中的热点区域，并畅通举报监督渠道，即便发觉轮训机构非法举办轮训，坚决给予严厉取缔，防止形成新一轮“培训热”。

面对校内轮训机构综合治理，各家轮训机构线下不得不选择高调的姿态，暑假班招生显得静偷偷，进而防止撞到“枪口”上。

新兴线上轮训机构作秀多

新兴的线上轮训机构由于有资本的支持，从一面市就是“大手笔”，纷纷请艺人代言，打开著名度，例如掌门1对1请的黄磊；学渣君请的海清；溢米补习请的汪涵；请的刘涛……

另外，由于线上教育轮训机构天生的“互联网+”优势，给在线教育添加了这些科技纯度。目前比较流行的AI技术。有线上轮训机构宣称，利用AI技术后，在师生讲课前，虚拟AI同学可以为师生提供多维度的笔试化评测，通过答题、语音交互问答、表情辨识等手段，综合评测中学生学习的把握状况、习惯、动力和热情。课中，可以构建沉溺式智慧课堂，在虚拟环境下搭建堪称现实的教学场景。同时，情绪辨识功能才能通过师生的脸部表情，精准辨识师生的学习情绪新东方一对一外语课事件，专注度，是否听懂等细节，帮助同学控制讲课节奏。课后，AI技术则成为同学们的得力“助教”，可以通过电子墨水平板，字迹辨识技术，和知识点剖析为师生进行课后作业的精准推送，并手动帮助同学完成作业批阅，大大提升师生的学习效率，这对于中学生父母还是很有吸引力的。

相对于这种卖点，线上轮训机构最触动父母的还是价钱优势，例如目前线下轮训的大课，一次课时费在250元左右，一次一对一的课时费在500元左右，但通过线上一对一补习，一次课只须要150元左右，倘若是上线上大课，售价更实惠，一次课只有几十元。

在此基础上，它们还纷纷推出各类降价活动，例如有的线上机构推出付款后中奖活动，奖品包括相机、ipad、课时费等等；也有机构为了扩大宣传，推出转发同学圈换课时费活动；有的机构还推出“老带新”双双免除3次课时费的促销举措……

在“互联网+”时代，在线教育除了给课余轮训教育带给时、空上的便利，还大大增加了教学费用。有机构统计，2017年，在线一对一市场渗透率仅有1%至2%左右。2018年，这一比重达到5%。预计未来五年，在线一对一在整个校内轮训市场渗透率将少于20%。

线讲课外轮训没有想像中完美

线讲课外轮训似乎宣传得挺好新东方一对一外语课事件，但有些父母感受后发觉，“槽点”也好多。例如有父母在试听后，怀着试试的态度，给上小学的儿子报了一个数学面授，可上了几次课后，发觉疗效不显著，之后她发觉，同学尽管讲得不错，但儿子没有讲课状态，把面授当作“背景音乐”听了。

还有父母反映，新兴的网讲课外轮训观念先进、教学方式科学，但在实际执行中，会有各式各样的问题。例如朝阳一所学校二高二的一位中学生父母在同事的推荐下，给儿子报了一个数学外教的一对一课程。“这个课的课程安排、水平测试还是十分有机制的，同学或许还有统一的轮训，例如回答问题点燃一颗星，奖励一个小墙贴或则毛绒童车……互动方面虽然有统一的套路，对于年纪小的女孩来说还是很有效的，课堂积极性是可以保证的。”

但那位父母也同时表示，儿子几节课上出来，问题也挺突出的，例如讲课的时侯，女儿有“吃不饱”的发觉，一节课25分钟，15分钟就学会了相关知识点，其他时间就有些“耗时间”的发觉了。另外由于这个课要求一周要上三次以上的课，因此男孩记忆得挺好，不会一学就忘，但每天100多的成本，加上去和线下一周一次的成本差不多，父亲督促预习、做作业也挺花精力的。

“还有，对于语言教学来说，软件条件其实好，但无论用多好的麦克风，外教多留意口型，始终达不到线下教学的疗效，非常是学习发音、纠正发音。例如，我家女儿一直对p、b、h这种基本的音听不清楚，但是因为条件限制，外教对儿子的发音或许也没有听清楚，但为了鼓励小孩，基本女孩一开口，就yes、good、great的开始鼓励了，因此我认为对于刚开始学英语的儿子，面对面的交流依旧不可或缺。”

“没有任何一种方式是完美的，可以适于每一个女孩，但其实线讲课外轮训可以给儿子、家长多一种选择。同时我们也通过智能化的方式，竭力去填补线上教育原本的不足，提高女孩们的学习效率，真正帮助她们做到减负，未来，我们希望通过产品迭代、智能化等多种方法让更多小孩才能享受到最优质的教育成果。”一家在线教育轮训机构的相关负责人这么说。