在投资哒哒英文(K12在线日语培训平台)以后，好未来的线上日语培训版图再发力。

近五年来，在线教育行业一路飞奔，线上一对一少儿法语培训又是这个行业里最火的赛道之一。国外教育领域的大鳄公司好未来、新东方，正在采取不同的策略步入此赛道。

在竞购K12(从幼儿园到高二)线下培训机构励步英文的三年多以后，好未来在该领域再次出手，投资标的从线下转入了线上。从整体投资策略上看，好未来和新东方完全不同，相对愈发激进。在K12法语培训领域，她们采取投资+竞购的模式，将外部项目和内部品牌置于同一平台上，不抵触两者的竞争。而新东方的投资策略更注意避免本身的业务。

“没有到角逐市场份额的阶段”

1月8日，哒哒英文公布获得好未来和老虎环球基金的1亿英镑C轮融资。创始人郅慧证实了此前好未来竞购哒哒英文的传言。

郅慧在接受第一财经记者采访时表示，好未来这次属于战略投资，她们的教学资源、教育技术创新对于哒哒是比较重要的，首先进行的会是在教育技术上的合作。

好未来用户年纪层集中在K12，虽然和哒哒的目标客群是比较接近的，但双方现阶段并没有进行流量方面的合作。

郅慧觉得，在线法语教育行业，老师和中学生的匹配比列应当是1:10，即100万的中学生，须要有10万的老师来教学。目前，哒哒约有1万名班主任。

优质老师的供给是行业迅速扩张的必要条件。另一家少儿在线法语培训平台称自己的老师投档率高于10%。“这个行业还没有到角逐市场份额的阶段。”郅慧觉得。

哒哒委托一家第三方机构做的督查报告显示，线上英文一对一业务面对着起码1100千人的存量，每年新增量有100千人。而截止2017年9月，四家背部平台(哒哒，，，vipjr)累计付费中学生数仅占整个市场的5%。

这就意味着，各个平台之间向外拓展的市场空间特别大。

哒哒方面给出的数据显示，其确定收入在2017年实现了600%的下降，学员每月固定消课8节以上。郅慧对记者表示，2018年平台须要将每月的固定消课讲到10节以上。“我们虽然是在和所有的机构在抢中学生的时间。”郅慧对记者说道。

不仅好未来、新东方，在K12在线法语培训上，腾讯、阿里都在进行布局。阿里在2014年投资了在线日语学习机构，前者旗下包括了中学生在线英文平台vipjr；而云锋基金连续三轮参与的融资。腾讯方面则入股了新东方在线，同时也投资了。

对于哒哒来说，现今估值早已160亿欧元的好未来，其品牌和教学资源都是十分重要的背书。并且哪些时侯才能真正为其所用还有待观察。

记者据悉新东方 英语培训，目前电话销售还是哒哒十分重要的获客渠道，其销售成本约占到总成本的20%左右。

好未来的非典型产业投资

以K12课外补习为主业的好未来，此前似乎也有自己的英文补习培训品牌，并且举办得并不顺利。三年多前，为了补上这一块的弱项，好未来竞购线下培训机构励步英文，随后又整合了主打中高中英文课外补习的乐加乐、英语口语培训的乐外教两个自有品牌。

到2018财年Q1财季，好未来的法语产值占比达到了总收入的20%左右。

好未来的扩张策略是，每步入一个新的城市，从物理培训开始，当物理培训表现不错时，再拓展到其他学科，例如德语、语文。

公司CFO罗戎在2018财年Q2财报大会上说到，在好未来覆盖的三十多个城市里，一半以上是没有法语培训的。

好未来的这种“前线军队”，能为其投资的日语培训平台在空白市场提供机会，这也是被投公司比较看重的资源。

“一对一在线法语教育的模式在向大陆城市、三四线城市的推广速率比较慢。”哒哒英文的天使投资方青松基金创始合伙人董占斌对记者说道。

不只是三四线城市，连北京上海这样的一线城市渗透率都十分低。同样是来自上述第三方机构的督查数据，在线一对一少儿法语培训在上海市场的渗透率为3.6%，而广州仅为1.9%。

不过，对于被投公司来说，拿了好未来的投资并不意味着可以享受到独家资源，倘若从投资风格来看，好未来属于赛道型的投资方法——押注于同一赛道中的多个选手，甚至不抵触和内部业务的同业竞争。

2015年9月，好未来全资竞购线下培训机构励步日语。次年，又完成对顺顺留学的竞购。

好未来监事长兼CEO张邦鑫觉得，励步和公司的自有品牌乐加乐之间既有竞争又有合作，加上主打在线法语口语品牌的乐外教，二者产生有机整体，与顺顺留学一起产生好未来英文的完整产业链。

此番投资的哒哒法语，在某种程度上和励步、乐外教也是竞争的关系。励步如今早已中学生跨径扩大至2-15岁，而且和培生教育集团进行合作，成为培生认证授权的爱德思日本国际中中学课程教学与考试中心；而哒哒如今也在和培生合作共同进校项目。

“对于好未来的这些投资风格我不太理解新东方 英语培训，产业投资通常都是和主业差别化，但她们虽然不是这个模式。例如前几天宣布对海风教育的投资，实际和好未来的主业也是有竞争的。”一家港元基金的合伙人对记者说道。