留学机构综合影响力榜单|代价公司100（2020上半年）

看点：2020年，疫情严打留学市场，国外留学扣问机构迎来大考：扣问量下滑，现金流吃紧，好多企业企划困难。另一方面，业内人士看来，留学行业危中天然，2020恳求季全体恳求人数和登科较历年都有所下降，疫情后或将迎来扣问颠峰。在此背景下，留学中介机构们在不休整合资源，精耕专业范畴，提升机构在能耐域的专业影响力。

“2020上半年留学机构综合影响力榜单”顺势揭晓，我们团结经过大数据抓取和媒体人工打分数据剖析，力图诠释留学扣问行业机构真实水平。

本次榜单评选主要分为3大评价标准：全网口碑（50%）、全体搜刮（10%）、媒体公信力（40%），包含企业现况、将来提升、用户搜刮等10个细分维度。

此中全网口碑量化各机构网点对应的评价数据，察看机构在各地的市场抢占量，及用户对应地区机构的评价情况出国留学服务机构，客观诠释父母和中学生对留学扣问机构的意见和心态；

全体搜刮综合了搜刮引擎搜刮后果和搜刮指数，察看机构在全网的全体内容影响力和着名度；

媒体公信力察看企业企划、将来提升、转达、影响力和社会责任，重新从整个企业全局，了解机构在媒体层面构成的品牌和能够认知。

榜单评选长达三月时间，我们线下征集确定20余家入选留学扣问机构，此后经过大数据开掘到这种机构的评价和搜刮数据，并邀请媒体班主任举办人工打分，终极得出留学扣问机构综合影响力10强：

1-5位次：新东边出路出国、新航道、启德教导、新通教导、金吉列留学

6-10位次：百利天下、澳际留学、天道留学、津桥留学、威久留学

必必要剖析的是，以下数据皆为我们评选出的10家机构的相对数据凸显，数据作为相对排行根据，仅供参考。

（一）全体情况

全体数据彰显，出路出国、新航道、启德教导和新通教导基本占比整个留学扣问市场凌驾50%，这也切合整个教导行业市场会合效应增强趋于，背部机构抢占整个市场50%乃至以上，其他80%机构，仅仅占比20-40%的市场容量。

上半年，一场疫情，让整个留学产业链面临内忧外祸，留学扣问行业尤为显著：

疫情极大影响留学扣问机构现金流：

疫情影响，用户扣问需求中缀，但机构本身的园地人力等营运本钱一直存在，这些情况一定招致现金流全体吃紧。此外大多中学生一时遗弃留学方案，形成退钱难等成绩，一定水平上毁坏整个留学扣问行业的口碑。别的，留学扣问机构同属教导行业，具有事先办事特点，疫情关于机构现金流的直接影响将本人半年乃至今后会合凸显。

国际留学恳求情势亦“宽”亦“紧”：

从外洋高校招生来看，一些院校放宽国际中学生登科要求，乃至向中介机构“返佣”，这在业务层面直接搅乱留学恳求市场，优质中学恳求告捷比列提高，大约更多中学生恳求到返佣比列更高的中学。另一个不成忽视的厘革是，日本留学人数增长分明，相对德国，恳求美国分校的准留中学生比列提高。

机构变革自救摸石头过河：

只管面临表里情势厘革，留学扣问行业机构们仍在寻求自救，好多机构整合师资、从线下向线上办事变革，同时沮丧实行用度，沮丧获客本钱。教导机构线上变革看似是场面所趋，不外留学扣问机构的变革仍在探求，好比金吉列本年推出“大学长”等线上产物，弱化母公司品牌向轻量级产物变革，整合构建差异化办事。

从久远来看，留学扣问行业真正的敌视在于，疫情下国外艰深父母和中学生对留学形成张望心思，留学成为中学生和父母的备选方案，刚需减小，由此极大影响整个市场扩容潜力，留学存量市场竞争激化。不外也有业内人士强调，疫情过后，留学市场或将迎来“堰塞湖”效应，发作恳求颠峰。

（二）各维度比力

1、全体口碑

从全体口碑来看，出路出国、启德教导、新航道、新通教导、金吉列以其在用户心目中的能够和影响力上风，包办留学扣问机构口碑评价前五名。相对而言，其他机构在口碑方面彰显较为弱势，澳际留学虽说是以前四大老牌留学机构之一，但从评价口碑数据来看，因其在举国的线下分店数目相对较少，一定水平上影响了本身的评价数量和分数，终极口碑排行落在第七名。

2、全网搜刮

本次榜单评选团结百度搜刮、搜狗搜刮后果及前半年日均搜刮指数，加权综合后的排行后果如下：

金吉列、新东边出路出国、启德分散位列前三，究其本源来说，这三家扣问机构构建时间较长着名度高，且准许面向更多国度恳求，与用户的婚配度更加贴合，一定水平上从正向推动了其搜刮需求和搜刮数量，同时她们的内容、倾销、办事动态开朗，相应下降了她们在全网的搜刮量和影响力---。

3、媒体公信力

本次榜单评选，我们花一周时间，会合向留学及教导行业20余家媒体领取问卷，主要从企业企划现况、将来提升、转达力、影响力和社会责任等5个维度审视留学扣问机构，加权均匀后终极得出以下排行：

新东边出路出国在媒体公信力角度排行仍属于第一，新航道留学、启德教导同属第二，金吉列、澳际留学追随自后，分列第三第四。特此必要强调的是，新通教导在16年欲构建“留学第一股”失败后，在市场上鲜有措施，直接影响其在媒体公信力方面彰显处于较高位次。

综上，在要求履历和沉淀的留学扣问行业，发迹较早的留学扣问机构在整个疫情时期活着相对健壮。但整个教导行业随之洗牌之时，可以确切掌握市场需求厘革，器重用户口碑转化的机构才更加有提升潜力。业务企划和品牌样貌代办层面，则会更多磨练机构本身的内力积存，可以好效优化本身产物、业务和人力设置的机构，终极才干固守城池完发展远增强。

（三）标杆机构活着情况

思考到各机构在口碑、媒体公信力角度差别不大，本文特选择梯度差别较大的全网搜刮指数前三名的机构：金吉列、出路出国以及启德教导举办重点剖析。

1、金吉列

疫情时期机构活着如履薄冰，缩紧业务线上变革是常态。

金吉列在留学扣问行业属于老牌中介，据监事长朱燕民引见，本年金吉列留学推出线上办事产物“大学长”平台，将原有业务迁往线上，毗连外洋高校和国外有留学需求的父母和中学生。优化原有业务同时，金吉列也扩充和培养新业务出国留学服务机构，开头牵涉言语培训、K12业务，业务方式显得多样化。这也剖析，疫情一定水平上在不休的推动机构，从产物和办事上举办创新、实验，实验多了，天然都会有更多的出路。

机构本身活着困难自救尚且紧张，用户口碑和媒体公信力仍然不成或缺，上半年的金吉列国外各分公司陷入退钱难、裁人降薪、倾销宣传守法等各类负面事变之中，严峻影响了其用户口碑和媒体公信力，久远来看，这种负面事变也会影响机构原有老用户能否带来口碑转化。

2、新东边出路出国

随着国表里情势影响本年正在留学的中学生和将来留学恳求，新东边出路出国在疫情时期将唆使转化为动力，其总裁孙涛在公开访谈中泄露，出路出国4月新签约中学生比客岁同期完成上增，但是退单率极低。于此同时，出路出国方案长线提升，在留学恳求业务本身做延展，将更加注意留中学生在国外事情和职业提升，这块市场现今尚处蓝海。作为业内发迹较早的留学扣问机构之一，新东边出路出国在面临疫情时非常保守，她们不做或少做业务拓展，而是在原有业务基本上推进、精耕，为将来企业康健生长添加马力。

3、启德教导

如果说出路出国、金吉列更多是在本身产物和方案上动手加码的话，启德教导更多精耕用户，对扣问中学生在恳求层面的需求举办推进细分研讨。上半年，启德留学在报告公布方面彰显突出，接连公布了赴日、澳大利亚、加拿大等地留学报告，为考生和父母选择留学专业、院校和留学目标地提供紧张参考。启德教导的提升途径从用户需求中心动身，真正掌握到用户关于留学选择和乞求层面的具体需求精华，在用户体验的有效性和专业性上下时光。

疫情时期的启德留学、新东边出路出国相反也逃不开被举报的运气，业务能够差、退费难成为被举报的共同特点成绩，一局部缘故在于教导培训业是先付钱,后办事的盈利方式，另一方面始于机构本身业务存在败笔，而疫情正好成为“背锅侠”。

机构活着不易，但行家业层面，这是一次机会，上半年疫情正好增长了鱼龙稠浊的留学扣问市场洗牌历程，我们盼望一个更加康健的留学行业提升情况，我们也盼望每位机构都能在这场风云中找到更加合适本人的提升之路。