你是否有想过，消费者进店最想要买到什么？化妆品爆品一定是绕不开的一项。

“爆品”是什么？厂家或者店家拿出来主推的、折扣很低的、做了大量宣传的一个单品就能称之为爆品了？

天真！如果你还在迷信这样的“爆品”策略，品观君只能说你离现在的消费者太远了，根本不懂消费者在想什么。

以日本化妆品为例，虽然很多人可能不服，但是很多品牌都至少有一款品类印记很鲜明的产品。这是什么意思呢？举个例子，我们提到唇膏，就会想起这几天火得不要不要的YSL（我知道YSL不是日本品牌）。类似的，提到某一个品类人们就会联想到日本品牌这样的事情太多了，而且会脱口而出那些单品的名字。

这，就是爆品的真正意义。而这，既体现了日本人做产品的牛逼，也体现了中国企业应该学习日本品牌的单品营销精髓。

今天，品观君就来盘点一下日本化妆品各品类中的爆款中最“爆”的10款，可要看仔细咯。

·化妆水品类之 SK-II护肤精华露

说到日本护肤品中的化妆水品类，或许每个人心中都有一个不可替代的爆品。奥尔滨健康水、雪肌精雪水、城野医生收敛水、资生堂红色蜜露还有平价的SANA豆乳化妆水等，不得不说，日本品牌的化妆水真的很出名，大多数市面上的爆品都是日本货。

不过，大多数人心中的化妆水No.1或许是SK-II护肤精华露，俗称“神仙水”。而神仙水这个诨名的由来，正是在众多消费者使用过后，因被其神奇功效所震感，因此尊崇为“神仙水”。

作为SK-II的第一款产品，自上市36年以来，SK-II神仙水已荣获193项国际美容奖项。不仅如此，神仙水的配方至今未曾修改或升级，却依然经久不衰，可见其品质的强大。号称全球平均每1分钟就能卖掉2瓶的“神仙水”，一瓶水甚至抵过一瓶精华的功效，可以说创造了护理品业界的一个神话。

·洁面品类之 洗颜专科柔澈泡沫洁面乳

当你走进屈臣氏的洁面区，一定会看到蓝色包装的洗颜专科柔澈泡沫洁面乳放在最为显眼的位置。这支洁面乳不仅是屈臣氏洁面品类中的爆品，在电商渠道的表现也不俗。在洗颜专科天猫旗舰店中，销量排名第一和第二的位置都被这款洁面占领，两支装的总销量超过1.1万支，一支装的则将近4500支；而天猫超市所售的洗颜专科柔澈泡沫洁面乳，总销量将近50万支，远超第二名丝塔芙洁面乳。

实际上，洗颜专科进入中国后，你几乎看不到它的广告宣传，连代言人是谁都叫不上名来。在刚进入中国时，品牌营销专家长谷川就曾表示，资生堂将洗颜专科定位为价位低、性价比高的自选式护肤品，即便不用代言人推广和BA促销也能被大多消费者接受。

因此，这样一个毫无名气的名气的洗面奶能做成爆品，首先是总公司资生堂的名誉为其做了背书，其次还是靠自身过硬的品质。洗颜专科柔澈泡沫洁面乳不仅在各榜单上常年霸占第一的位置，更被所有女垂网站推荐，成为不少消费者心中的首选。

·防晒品类之 安热沙金瓶

一个品牌为一个品类建立一个独立的官网，这样的情况实在不常见；一个品类下的一个单品同时在屈臣氏、百货和CS渠道销售，这样的渠道布局方式也不算多。安热沙金瓶防晒，正是这样一朵奇葩。

曾连续15年夺得资生堂销量排行第一的金瓶安热沙，更连续多年荣登日本COSME美容大赏榜单，俨然已经成为亚洲防晒界的标杆。在2015年夏季来临之前，更有多家日本药妆店对安热沙金瓶进行限购，就是因为它在中国太热销，成为日本代购的进货重点，药妆店供不应求，连日本本土居民都快买不到了。因此，即便每年都有新的防晒产品上市，安热沙金瓶防晒的地位依然无法动摇。

·卸妆品类之 DHC橄榄卸妆油

作为DHC的镇牌之宝，这款卸妆油应该曾出现在不少消费者的购物清单中。在日本，据说每2.5个女性中就有1位使用DHC橄榄卸装油，距今累计销量已突破7100万瓶，并常年占据日本各大榜单的卸妆品类第一名。

除此之外，有报道表明，该产品在天猫国际香港卓悦海外旗舰店近每8秒就卖出一瓶。畅销18年，使用满意度更是高达99.4%，它在日本还获得了美容终身成就奖。

由于橄榄卸妆油太过抢镜，常年在DHC天猫旗舰店中占据销量第一的位置化妆品海外代购化妆品海外代购，销量排名第二的DHC橄榄芦荟皂的总销量，仅仅是橄榄卸妆油的一半还不到。看来卸妆油品类中的黄金爆品，非DHC橄榄卸妆油莫属。

·精华品类之 资生堂红妍肌活精华露

要说“资生堂红妍肌活精华露”，也许很多人不知道是什么，但如果叫它“红腰子”，想必不少消费者都听过。在日本化妆品品牌中，精华产品不少，口碑货更不缺，不过，比红腰子名气还大的，恐怕屈指可数。

在资生堂天猫旗舰店，红腰子精华长期稳坐销量第一的宝座，早在2014年11月的上市之初，红腰子更一举拿下资生堂国际柜“断货冠军”的称号。截至2014年年底，红妍肌活精华露全球销量已突破100万瓶，平均每18秒卖出一瓶，带动资生堂业绩大增。

资生堂官方更表示，这款红妍肌活精华露倾注了资生堂142年保养护肤研究资源，是全球唯一能提升肌肤免疫力的专用精华，满足当下消费者的需求。

·乳液品类之 芙丽芳丝保湿修护乳液

在肌肤敏感慢慢变成消费者和品牌商都最为重视的肌肤问题之一时，芙丽芳丝的出现完成了化妆品专营店中针对敏感肌护理的品牌补充。

作为嘉娜宝化妆品株式会社旗下的药房专售品牌，芙丽芳丝保湿修护乳液专为敏感肌而生。其百元上下的价格，不仅能被大多数年轻人所接受，也极其符合化妆品专营店和屈臣氏的调性。

在《消费者报道》2016年9月份从电商平台收集的有关16款乳液14万多条评论数据中，百元乳液的类别下，芙丽芳丝保湿修护乳的口碑最好。其使用感受超过欧莱雅清润葡萄籽保湿乳液，而品牌忠诚度则远超第二名的悦诗风吟绿茶精粹平衡柔肤露，是消费者心中公认的爆品。

·面膜品类之 肌美精面膜

随着进口品在专营店渠道的深入，不难在化妆品店内看到进口面膜的身影，而日本开架面膜肌美精，则是其中最为吃香的产品之一。

在2014年10月至12月期间，曾有媒体通过对日本国内超市以及药妆店顾客进行ID下单统计（此统计可以精确到消费者姓名、性别、年龄以及购买取向等），从购买数量和金额来看，面膜品类里顾客下单商品中排在第1、2、3、5位都是肌美精面膜，不仅如此，该面膜的重复购买率也非常高。

在日本都抢的这么火热，进了国内自然也不差。20元左右一片的价格让大多数消费者都负担得起。而它的火爆也不止于价格便宜，更有强大科研力量做支撑，性价比极高。

·洗护品类之 Rêveur无硅油洗发水

早在无硅油之风刮向大陆之前，日本洗护市场就已悄然兴起一批无硅油洗发水。其中，Rêveur可以说是日本最流行的无硅油洗发水品牌，据说销量最好的时候每6秒就能售出1瓶。

自2011年上市后，该公司对无硅油产品与其天然植物精华成分的大力宣传，使本是小公司的Rêveur一举成名，连登三年COSME大赏，并成为唯一连登两年日本《美的》杂志排名第一位的洗护品牌。而其亲民的定价，让无硅油洗护产品真正走了入日本的千家万户。有数据表明，截至2014年，接近60%的日本人都认可“无硅油”洗护理念，无硅油洗护产品在日本的市场份额也达到了30%左右。

可以说，Rêveur无硅油洗发水不仅是爆品，甚至改变了行业，也改变了人们的生活。

·彩妆品类之 Kiss Me防水睫毛膏

单价不超过100元，却被千万美妆博主和女垂网站推荐，并常年霸占cosme大赏的榜首；它是日本药妆店里最容易缺货的产品，也是屈臣氏试水进口彩妆时的首选。这就是Kiss Me防水睫毛膏。

进过几轮升级改版，它却历久弥新，这正是因为其强大的防水成分，能维持睫毛一整天的浓密卷翘，效果可以与不少大牌睫毛膏相媲美。除了睫毛膏，这个品牌的防水眼线笔、染眉膏也是风靡线上线下的爆品，作为高性价比的开架彩妆，靠杰出的品质收获了大批年轻粉丝。

实际上，Kiss Me这个牌子还有一半的中国血统，它是1966年台湾奇士美（Kiss Me）与日本人气开架美妆品牌伊势半（）合资创办的。而后者，则是有着将近200年历史的化妆品公司，其实力不言而喻，生产出来的睫毛膏大受追捧，似乎也不奇怪。

·彩妆品类之 KATE造型三色眉粉

日本的开架彩妆不仅出名，而且品牌繁多，KATE也是其中最为出众的品牌之一。官方数据表明，其代表产品KATE造型三色眉粉上市至今销量已突破1000万，是当之无愧的爆品。

爆品眉粉的成功，不仅在于品质优秀、营销到位，更有品牌强大的实力做背书。据悉，KATE在日本常年稳坐开架彩妆销售额的第一名，而在自2010年中国上市至今，即便鲜有广告宣传，更缺乏渠道布局，却依靠美妆博主的推荐和朋友之间的口口相传，五年间更创造无数佳绩，眼影类销量更是在2015年跃升为天猫的NO.1。

盘点完以上十个爆品，一定会有人质疑品观君，为什么没有CPB！为什么没有POLA！为什么没有黛珂！可以肯定的是，除了这些贵妇品牌，日本化妆品中的爆品还有很多，但是相较之下，这些在专营店甚至大陆专柜中出现的都少之又少，没有以上这些产品的品类印记那样鲜明，因此我们这次没有算在内。

如果可能，未来将有更多的日本进口爆品进入中国，在专营店中与各个国家的爆品“争奇斗艳”，那么专营店的春天，就已经到来。