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“我们（沪江）有一千个死的理由，却没有一个活的理由，所以我可能比世界上任何人都更理解一个教育企业家的孤独和期望。” 在近期的B+轮融资会上，领投方沪江创始人兼CEO傅才睿发表了慷慨激昂的讲话。

扎根教育行业16年的付彩睿认为，7年或许是教育的分水岭。 “很多人认为教育可以像其他互联网项目一样很快做起来，四年、三年甚至两年就可以完成。这种想法并不正确。因为虽然销量可以增加，但教育却无法提高。真正的融合灵魂和身体的发展与人有很大关系，教育更取决于人。”

2015年10月，沪江完成10亿元D轮融资，估值超过10亿美元，成为互联网教育领域的“独角兽”。

去年以来，沪江及旗下互归基金开始密集投资，先后投资了研途考研、海峰教育、首尔教育、大嘴外教、健教传媒、小银卡等教育企业。

沪江投资《收割机》的投资逻辑是什么？ 沪江历史上发生过哪些重大危机？ 下一阶段沪江将发力何处？ 近日发布会前夕，巨鲸传媒独家专访了这位16年互联网教育老手——付彩睿（网名“阿诺”）。

经过两次转型，打造了一家互联网教育独角兽。

2001年，还是大三学生的傅才睿创办了“沪江玉林”论坛，这就是沪江的前身。 经过五年的公益运营，沪江网于2006年开始公司化运营，创始团队8人，资本8万元。

直到2008年金融危机，沪江采取了向B端收取广告费的模式。 阿诺向​​鲸传媒透露，当时沪江年营收达到千万，净利润超过百万。 然而，在金融危机期间，阿诺德发现顾客不再积极支付，他也开始思考未来沪江将采取什么样的商业模式。 在此期间，创始团队出现意见分歧，沪江面临重大内部危机。

“我觉得我们有必要转向B2C，需要砍掉广告业务。但是内部意见有很大的不统一，大家都觉得这个不靠谱沪江网校怎么样，觉得如果我们要转型，我们就必须要转型。”可以慢慢切换，但是等那个（产品）长大后，你的整个身体自然会缩小。” 回忆起当年的内部分歧，阿诺德颇为感慨。

“他们（核心团队成员）一般都被公司里最赚钱的业务所吸引，所以一家小公司同时发展多个伟大业务的概率很低。我对新（模式）持乐观态度，想要如果一些新员工和非常年轻的人失败了，公司就会破产。”

尽管当时沪江也面临着人才短缺的问题，但阿诺德坚信自己走在正确的道路上。 他担心如果不利用最好的人才去做B2C，就会错失机会，被竞争对手拉开距离。 幸运的是，团队最终基于信任达成了团结。 “如果我们不团结，到时候我们就会分崩离析。”

2009年，向B2C转型的沪江推出了沪江网校产品。 今年，沪江网校的营收仅占整体营收的5%左右，但却给了阿诺德希望。

经过三年的努力英语作文，阿诺向鲸传媒透露，2012年，沪江整体年收入已达数亿，利润超过千万。 也就是说，转型的效果要在三年后才会开始显现。

现在回想起来，除了转型的成功之外，阿诺更庆幸的是，那些提出异议的伙伴们，在这三年里，大多都坚持了下来。 “我很幸运，我的兄弟们并不专注于这个行业。 这是为了赚钱，但像我一样，我希望互联网能够为教育带来改变。 只要方向好，一切都能被认可。”

2013年，移动互联网开始快速发展，但沪江团队中的一些人却想着致富、知足。 阿诺德开始担心：线上培训学校只是解决了教育中的销售和基础学习问题，改为线下，但真的能让教育资源更公平、机会更均等吗？

经过深思熟虑，阿诺德和他的团队决定另辟蹊径，将沪江转型为移动互联网教育平台。 2015年4月，公司名称也由“沪江网”变更为“沪江”。 此次脱网凸显了沪江的教育平台属性。 从网校模式到平台战略，沪江在自营道路上走在了行业前列，阿诺也被认为是走在最前沿的教育改革者。

当年10月，沪江完成10亿元D轮融资，估值超过10亿美元，成为互联网教育领域的“独角兽”。

经过这两次转变，阿诺发现自己以前的很多对手都消失了。 “有时候你并不需要自己去打败对手。 只要行业高速发展，就有很多弯道超车的机会。 控制，被超越不容易，但控制别人却很容易。”他坦言。

目前，沪江拥有学习资讯、学习工具、社区学习平台、精品课程平台四大业务体系，涵盖语言、留学、升学、职场兴趣等多种内容。

下一站：大力投资人工智能教育

去年以来，沪江投资动作不断。 沪江及旗下互归基金先后投资了研途考研、海峰教育、首尔教育、大嘴外教、健教传媒、小银卡等教育企业。

在谈到沪江的投资策略和逻辑时，阿诺强调，沪江实际上并不是一个财务投资者，而是一个“能够让别人实现自己的优势和理想的战略投资者”。 因此，更注重被投企业是否与沪江战略一致。 沪江的策略是“帮助那些在每个细分领域有创意、领先、战略清晰、对自身优势分析特别突出的合作伙伴”，同时也完善沪江自身的生态。

（沪江公开披露的投资表）

在阿诺德看来，当前的互联网教育其实可以分为两类。 一类是目前比较热门的现金流和应用水平都不错的公司。 “事实上，他们可以称为在线培训型教育公司。” 第二类是纯粹的互联网教育公司，“可以理解为为教育各方面做准备的互联网公司”。

他举了个例子，“（应用级公司）就像人们更愿意用几个CPU来造手机，而不是做芯片研发。但做拼接手机的公司一般都很难存活五到七年的时间。” ，能够生存并成长的企业，其实都是拥有核心研发能力的企业。 “互联网教育企业要发展壮大，最重要的是建设良好的基础设施。

十几年一路走来，最让阿诺感慨的就是沪江选择了后者，在基础设施层面强化业务。 “对教育、技术、产品、运营的理解，不仅仅是加法的结合，而是加法的结合。 这是乘法放大。” 沪江目前底层技术占比60%-70%，应用级业务占比20%-30%。

沪江目前拥有近1700名全职员工，其中工程技术人员700至800名，并自主开发所有沪江产品。 销售人员只有100多人，专职教师更少。 他们基本上只负责教学科研、DEMO和流程创新。

在准备最近的融资会议之前，阿诺德刚刚从英国回来，他和他的团队去那里研究人工智能教育。

他发现，相比美国在应用和创新创业方面的优势，英国实际上在基础科学研究方面具有更大的优势。 “无论是生物化学、人工智能还是机器学习，（英国的）基础研究都很强，但在应用层面可能已经比中国慢了。”

经历了PC时代和移动互联网时代，沪江目前正在为下一阶段做准备——从去年开始大力投入人工智能教育。 阿诺德坚信，未来人工智能将有潜力改变整个人类社会的技术和理念。 拥有大数据的公司开发人工智能也会变得非常容易。 人工智能在教育场景中将产生翻天覆地的应用。

“未来Deep（深度学习）也将成为一项通用技术，就像我们每个人拥有一部手机一样，会变得非常普遍。教育很可能是受人工智能影响较大的领域。” 他解释道，比如，每个人拥有自己的阅读陪伴机器人将不再是梦想。 优秀的老师会更优秀，会有自己的机器人助手。 他们不需要做一些基础工作，而是做更高层次的工作； 孩子们的知识也会更加丰富。 太开心了……“人工智能真的变成了千张面孔了。”

（沪江融资表）

建站16年、创业11年，互联网教育老兵的感想

巨鲸传媒：近年来，随着消费升级和资本涌入教育行业，教育市场和环境发生了很大变化。 作为沪江的掌舵者，您认为过去三五年您面临的最大挑战和变化是什么？

阿诺德：在我看来，教育从来就不是一个完全商业化的行业。 在一些国家，整个教育是完全免费的，甚至医疗也是完全免费的。 有些国家是完全商业化的，而我们国家则处于中间。 。

教育是一个无法短期见效的行业。 高销量并不意味着成功，因为您刚刚与客户建立了联系，真正的挑战才开始。 只有提供非常长期有效的服务，才能真正取得成功。 征服客户。 从商业人士的角度来看，销售课程产品或其他教育产品并没有什么特别之处。 重要的是在与学生、消费者相处的过程中，真正能够给他们带来附加值，达到品质。 功效合一。 而这个过程是任何人都无法缩短的。 有些人想走捷径，教孩子，在很短的时间内是不可能教完的。 所以这两种理念之间的冲突是我认为教育行业目前面临的挑战之一。

短期内，整个社会都无法实现素质教育，而每个人最痛苦的需求就是参加某种考试。 但如果为了考试而彻底投降、放弃素质教育，我们的国家就没有未来。 因此，这一定是考验我们这些掌舵人如何在满足大家眼前、短期需求的同时，带动更多的人放眼未来，让我们的学生和孩子学会学习、热爱学习、拥有知识。具有学习能力，并享受学习的乐趣。 ，其实这是一个特别大的挑战。

鲸传媒：是的，尤其是16年前，互联网并不被认为是一个可以赚很多钱的行业。 然而，随着十多年来基础设施、商业环境、互联网环境的变化，即使沪江本身不变，创始团队本身也没有变化，但仍然存在外部的冲击和刺激。 沪江如何应对这一挑战？

阿诺：事实上，沪江不可能保持不变。 虽然我们最早的创业团队70%到80%还在沪江，但如果没有不断学习过去、吸纳时代新人才的能力，公司就不可能发展。 改善。 其中，我们把握了一个重要原则——“老中青三代”结合。

“老”是指创始成员年龄很大； “中”是指刚开始做生意、刚刚开始发展的人。 你带领他们做事。 他们是当时的骨干、中层、基层； “年轻”是指刚刚开始发展事业的人。 这意味着团队接受新的挑战，使用最新、最顶尖的人才。 只有把握好这三者之间的平衡，寻求黄金分割，才能做出相对正确的决定。

作为一个创业者，他面临的最大挑战从来不是个人赚钱，而是判断格局、调整自己的定位。 对于初创公司来说，如果创始人和创始团队没有亲身经历过，放心公司肯定走不到最后。 虽然每个人都要分工沪江网校怎么样，不可能每个人都了解产品技术和商家运营，但其实别人的业务你也很熟悉，只是你不去运营而已。 而且自己一定要有事做，不能脱离行业。

（沪江创始人傅彩睿）

鲸传媒：阿诺德，除了公司的运营和管理之外，您还有其他愿意投入精力的业务吗？

阿诺德：我自己没发现。 我们公司主要有两类人。 一种是在互联网领域比较突出的，一种是在教育领域比较突出的。 我无法超越这两类人。 我在任何领域都没有取得多大的成就。 我是在网上自学的，用实践来代替别人成熟的业务经验。 我的教育也是自学，从来没有亲自教过学生。

但幸运的是，我很了解这两类人，他们是谁，他们需要什么，他们想去哪里。 所以，我们公司这两类人不是相爱相杀，而是互相欣赏。

鲸传媒：这个其实是非常困难的。 你是怎么做到的？

阿诺德：我认为我们需要对一些事情有一些远见，比如我们想要做什么。 我们想得很清楚。 我们要做一家互联网公司，打造自己的互联网教育平台生态系统，所以我们自己就确定了。 这是一个非常复杂和漫长的过程，也需要多方面的布局和不断的磨合。 只有非常顺利之后，才能成功。 也许经过十几年的发展，委屈开阔了我的心胸，开阔了我的视野，让我看到了与别人不同的广度和高度。

后记

创业十几年，阿诺最幸福的事情就是几乎在每一个去过的国家和城市都能遇到上海朋友（用户）。 那时，他坚信，在沪江“混”的人，将来一定能“混”得好。 “因为他们是中国第一批网民，在互联网尚未发达的时代，每天都愿意花时间上网学习。这群善于学习的人，绝对不会比同龄人差。”将来。”

日前，在沪江与GMIC举办的智能学习高峰论坛上，阿诺德再次表达了他对AI+教育的看法：在线教育正在从移动时代向人工智能时代过渡，AI+教育是发展的高级阶段。的互联网教育。 “对于教育企业来说，AI+教育时代不是弯道超车，而是异道超车的绝佳机会。人工智能不仅会取代教育从业者的重复性工作，也将抛弃传统的粗放式教育，提供“千面的个性化教育未来十年将是人工智能+人类智能。”

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