华北农业学院珠江大学：整合营销企划方案一、华南农业学院珠江大学整合营销的意义及制订本企划的目的1、华南农业学院珠江大学整合营销的意义独立大学充足的生源，是独立大学间有效竞争的必然结果。华北农业学院珠江大学（华中农业学院珠江大学是经国家教育部批准筹建、实施专科层次教育的独立大学。大学以全日制普通专科教育为主，列入国家统一计划招生。大学坚持依法办学、依法制校。华北农业学院是一所历史悠久、多学科、多层次的全省“211”工程重点学院，拥有雄厚的教育资源，现有48个博士学位授权学科专业，75个硕士学位授权学科专业，80个专科专业。珠江大学依托华东农业学院优质的教育资源，凭着雄厚的投资优势，培养适应生产、建设、管理、服务第一线须要的，德、智、体、美诸方面全面发展的高等技术应用型专门人才）每年的假期，招生的黄金时机。存在很大优势，也面临很大竞争恐吓，须要尽快作出反应，应对新一轮的竞争。2、华南农业学院珠江大学整合营销的目的制订本企划就是想求得产学研高管的注重和支持以及各师生的共识，明晰面对这项目，我们所采取的策略和具体举措，便于统一思想，协调行动，共同完成这项具有重要意义的工二、当前营销状况剖析1、竞争状况剖析独立大学是公办高等教育的重要组成部份，属于公益性事业。

独立大学正逐步成为当前和今后一个时期内，我国高等教育发展的重要组成部份。近些年来，独立大学发展较快，全省目前早已有300多所独立大学，其中四川最多，有31所，浙江有22所，浙江15所，浙江14所，浙江13所等。教育部有关领导强调，独立大学是保证我国高等教育今后持续健康发展的一项重大措施。独立大学将会成为今后一个时期高等教育发展的一个亮点。华北农业学院珠江大学，目前只针对福建省、湖南省、海南省招生。在未来的发展中，将有很大的潜力。2、学院概况学科门类：文学、理学、工学、经济学、管理学数目：14系部设置：外国语族、信息工程系、经济管理系、财政会计系、艺术与人文系、基础课教育部招生区域：山东省、湖南省、海南省招生批次：【广东省：第二批大专B线】【海南、湖南省：第三批专科】颁发结业证：华北农业学院珠江大学结业证颁授学位证：华北农业学院珠江大学学位证“梧桐引凤，海纳百川”，通过引进、培养等多种举措，大学已产生一支数目充足、素质较高的班主任队伍。目前在校专职班主任200余人，其中有许多来自全省各高等高校的有较高学术功底、教学经验丰富的院士，学者；有一批常年从事高等教育管理、经验丰富的专家及教育工作者。

大学目前开办14个专科专业、11个本科专业，已有全日制在校本、专科中学生8600多人。3.目标顾客剖析本企划首先着眼于2011年中学结业生，向广大中考生进行华中农业学院珠江大学的广告宣传，幅射全社会，提高华北农业学院珠江大学在广大中考生和父母们心里的形象。其次，针对全省各地优秀班主任及学者，共同为华北农业学院珠江大学发展，贡献一份力量。三、机会与问题剖析1、优势剖析宏观新政优势：独立大学是近10年来我国高等教育办学体制变革创新的重要成果，为发展公办高等教育事业、促进高等教育大众化作出了积极贡献。当前，随着《独立大学设置与管理办法》（教育部令第26号，简称“教育部'26号令’”）的施行与施行，尤其是部份独立大学经教育部批准成功转设为公办普通院校，标志着我国独立大学的发展步入了一个新的历史阶段。依据教育部布署，将现有部份独立大学“转设”为公办普通院校，将有一个5年的过渡期。独立大学“转设”为公办普通院校，将会开创出我国高等教育发展的新局面。“高校扩招”与“创办独立大学”这两件高教史上的重要风波同时发生于世纪之交，看似有着很大的碰巧性，实则有着必然的联系，而前者是为后者服务的，应运而生的珠江大学也符合了时代发展新潮。

按照国家财政部、教育部等有关文件精神，普通三本高校享受国家奖学金、国家励志奖学金、国家助学金。家庭非常困难的中学生可以在本地民政部门出具“贫困证明”开学报导后教给所读高校申请“助学按揭”或在生源所在地申请国家助学房贷。中学生结业后在急聘录用、考研、公务员报名及其它方面待遇等均与其它专科完全相同。诸如:留学、考研、考公务员、户籍管理，结业生就业等方面与其它传统专科(一、二本）中学生享受同样的新政待遇。微观自身优势：华东农业学院珠江大学是经国家教育部批准筹建、实施专科层次教育的独立大学。大学以全日制普通专科教育为主，列入国家统一计划招生。大学坚持依法办学、依法制校。华东农业学院是一所历史悠久、多学科、多层次的全省“211”工程重点学院，拥有雄厚的教育资源，现有48个博士学位授权学科专业，75个硕士学位授权学科专业，80个专科专业。珠江大学依托华东农业学院优质的教育资源，凭着雄厚的投资优势，培养适应生产、建设、管理、服务第一线须要的，德、智、体、美诸方面全面发展的高等技术应用型专门人才。地处增城广从道路105省道对面，交通便利。气候宜人，山清水秀，人杰地灵。院级中学生自治组织，成绩斐然民盟华北农业学院珠江大学委员会华北农业学院珠江大学中学生会南农业学院珠江大学艺术团华东农业学院珠江大学广播台（南农业学院珠江大学新闻中心（党委宣传部记者团/编辑部）华北农业学院也珠江大学红十字会华北农业学院珠江大学教学信息组华北农业学院珠江大学社联联合会华北农业学院珠江大学心晴工作团队华东农业学院珠江大学中学生自律委员会南农业学院珠江大学青年志愿者商会华东农业学院珠江大学学子建功新农村委员会中共华东农业学院珠江大学委员会中学生干部服务工作站大学学术性组织，在众多赛事中获优异成绩华东农业学院珠江大学ERP研究社华东农业学院珠江大学辩论队自创出版物，营造人文的校园环境党委：《珠江大学》月刊（原《珠江大学报》）艺术与人文系：《珠江文苑》务处：《教学督查简报》学生社联组织，丰富多彩的校园生活舞蹈社丰采书社女孩商会英语商会足球商会绘画商会书法商会魔术商会语商会篮球商会篮球商会毽球商会魔术商会戏曲商会讲演商会摄影商会影片商会就业商会创业商会服饰商会飞马棋社P-Six漫画社计算机商会羽毛球商会武术商会武极跆拳道商会翔舞滑轮商会2、劣势剖析宏观现象：1．办学目标服务于申办院校的整体利益办学目标是办学者对中学性质及目的总体认识。

它除了彰显为中学的办学理念，但是彰显在包括办学指导思想、治学方略和发展战略等方面，是一所中学在较长时期内带有全局性和方向性的根本追求与价值取向。因为独立大学在初创时期不具有独立办学的主体资格，因此它们的一切办学活动都是为申办院校的整体利益服务的。从申办高校看，开展“二级大学”更是一本万利的事情。据测算，普通院校假如通过交行按揭自办一所3000人规模的独立大学，交纳征地、基建、购置教学设备和图书等硬件投入，人头经费、行政教学业务费、固定资产摊销等成本等开支，其杂费收入节余只需10年左右即可全部偿还房贷本金，“净赚”一所“二级大学”；而与非教育机构或个人合作办学，更是一桩“无本生意”，由于普通院校实际上是靠转租其“本科办学特许权”于“二级大学”来获取利润的，类似于产业界的“贴牌生产”，其利润之丰与其实际投入是不成比列的。这也是普通院校常年不愿舍弃对独立大学控制权的重要诱因。2．不具有独立的办学主体资格开办独立大学是一件新生事物华南农业大学珠江学院，没有先例可循。初创时期，独立大学通常是由市级教育行政部门审批的，对于普通院校怎样与非教育机构尤其是民营非教育机构或个人合作办学的问题，缺乏可以根据的具体规程。

因此审批机关只是把创立“二级大学”当做院校在其内部增设一个附属机构一样来处理，所以并不去严格把关申办院校的资质和办学条件，只要申报一般都能获得批准。正由于这般，这种“二级大学”并没有获得至关重要的独立办学资格。包括：一是不具有独立的中学名称。独立大学在初创时期通常称作“大学（大学）大学”，也有称作“大学校区”的，也称为“二级大学”。母体院校除了是那些公办二级学院的申办者，也是她们的管理者和实际上的拥有者。二是不具有独立颁授学历文凭的资格。这一时期，独立大学颁授的学历证书的形式极不统一，有的中学以独立大学的名义颁授，有的中学则以母体院校的名义颁授。三是通常都没有获得国家的办学资格认证。按照我国的有关规定，专科高校的申办必须经由国家教育行政部门批准。但独立大学在初创时期缺乏这一环节，因此在较长一段时期内仍然处于国家宏观调控缺失的状态。3．办学条件不足以支撑其勉力运行办一所院校，仅有强烈的意愿是不够的，还要具备基本的办学条件。独立大学在初创时期，其办学条件是由母体院校提供的。其二，母体院校是独立大学师资来源的主渠道。据恐怕，在初创时期独立大学的专任教师起码有1/3是由母体院校在职班主任担任的，有1/3聘用了包括母体院校在内的退职班主任，另外1/3才是独立大学自己的班主任。

这样做，对借助和盘活普通院校闲置的班主任资源、通过提升师生比改善申办院校的办学效益发挥了重要作用。但正由于这般，多数独立大学的班主任都把自己摆在一个“打工者”的位置上，缺乏“建设者”和主人翁意识，欠缺对独立大学的认同感、归属感和共同的价值观念，也不去关心独立大学的建设，很难产生独立大学自主发展的向心力和汇聚力。其一，学科专业设置以“克隆”母体院校为普遍特点。不少独立大学的专业开办完全依托母体院校华南农业大学珠江学院，母体院校有哪些优势学科、特色专业，独立大学也开办哪些学科、什么专业。这一现象仍然延续到现今。据统计，2008年四川省17所省属院校举行的20所独立大学，共有416个专科专业获批招生。那些专业直接与母体院校雷同的有403个，比列高达96.87%；而其中13所独立大学的专业设置则与母体院校完全相同。正由于它们没有特色、没有追求，因此也就丧失了独立生存、独立发展的前提与动力。其一，法人、产权等重大法律关系不明晰。在独立大学初创时，责任义务权力关系的约定通常不是很规范，因此时有刑事责任、债权欠款等纠纷发生，而在纠纷处理上独立大学及其办学合作方常常处于弱势地位。4、按照教育部要求，从2008年开始，独立大学投档的专科新生，结业时要统一授予独立大学的结业证书和学士学位证书，不再颁授母体院校的学位证书。5、华南农业学院珠江大学在山东独立大学排行还是相当靠后，参考标准（名次校名平均分硬件设施软件环境就业指数专家评议招生状态南京师范学院梅州中学率先，其次辽宁学院广州大学，东莞学院北方大学，华东理工学院重庆车辆大学成都理工学院广州大学成都学院华软软件大学四川工业学院华立大学成都学院松田大学